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第224章 恒立钻具836942的前世今生（第5页）

。

市场与客户：稳固的行业地位

恒立钻具在市场中已成功构建起稳固的客户群体和显着的竞争优势，其主要客户群体涵盖了多个领域的大型企业

。在工程施工单位方面，与中国中铁、中国铁建、中国交建、中国电建、中国建筑、广东华隧等众多行业领军企业建立了长期稳定的合作关系。这些大型工程施工单位在城市轨道交通、铁路、公路、水利等基础设施建设项目中承担着重要角色，对工程破岩工具的需求量巨大且持续稳定。以中国中铁为例，其在全国范围内参与了众多地铁线路的建设，恒立钻具为其提供盾构及

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刀具等产品，满足了中国中铁在不同地质条件下的施工需求

。

在盾构及

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工程装备厂商领域，恒立钻具的客户包括中交天和、铁建重工、中铁装备、中铁华隧、三三工业等知名企业。这些装备厂商对工程破岩工具的质量和性能要求极高，恒立钻具凭借其先进的技术和优质的产品，成为了他们可靠的供应商。例如，铁建重工在研发新型盾构机时，恒立钻具与铁建重工紧密合作，为其量身定制符合新装备需求的刀具，确保了盾构机在各种复杂工况下的高效运行

。

顶管机、水平定向钻机工程设备厂商如唐兴机械、徐工基础等也是恒立钻具的重要客户。在城市地下综合管廊、输油（气）管线等非开挖工程建设中，这些设备厂商需要高性能的顶管刀具，恒立钻具能够根据不同的工程需求，提供定制化的顶管刀具产品，满足了客户在特殊工程场景下的破岩作业要求

。

从公司前五大客户销售收入占比情况来看，呈现出一定的变化趋势。在过去的发展历程中，这一占比总体处于较高水平，反映出公司客户集中度相对较高的特点

。在

2020

-

2022

年期间，前五大客户销售收入占比分别为

57.95%、56.87%、67.19%

。2022

年占比的显着提升，可能与公司在该年度成功拓展了一些大型项目，与重点客户的合作进一步深化有关。这种客户集中度较高的情况，一方面体现了公司产品和服务在大客户群体中的认可度较高，能够与大型企业建立长期稳定的合作关系，有助于保障公司业务的稳定性和持续性；另一方面，也意味着公司对前五大客户存在一定程度的依赖，如果这些客户的需求发生重大变化，或者合作关系出现波动，可能会对公司的经营业绩产生较大影响

。

恒立钻具在市场中的竞争优势主要体现在多个方面。技术创新是其核心竞争力之一，公司在工程破岩工具的结构设计、材料研发、轴承装配工艺、金属密封等关键领域取得了多项技术突破，掌握了

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项关键核心技术，拥有众多专利成果

。这些技术优势使得公司产品在性能上优于竞争对手，能够满足客户在复杂地质条件下的施工需求，提高了施工效率和工程质量

。

产品质量和服务也是恒立钻具的竞争亮点。公司建立了完善的质量管理体系，从原材料采购到产品生产、检测、售后等各个环节，都严格把控质量，确保产品的可靠性和稳定性。在售后服务方面，公司组建了专业的售后团队，能够及时响应客户的需求，为客户提供刀具选型、定制化生产及售后维修等一体化服务，解决了客户的后顾之忧，增强了客户黏性

。

品牌影响力和市场口碑也是公司在市场竞争中的重要优势。经过多年的发展，恒立钻具凭借其优质的产品和服务，在行业内树立了良好的品牌形象，参与了众多国内外重大工程项目，赢得了客户的高度认可和赞誉，为公司在市场竞争中赢得了更多的机会

。

在行业地位方面，恒立钻具已成为工程破岩工具领域的重要企业，尤其是在盾构及

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刀具、顶管刀具等细分市场占据了一定的市场份额。公司作为国家级专精特新

“小巨人”

企业，其技术水平和创新能力得到了国家层面的认可，在行业内起到了引领和示范作用

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