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第75章 谈判技巧（第2页）

老马头给划的线距离人参株足有三尺远。

陈秀丽看着那株小小的，还没自己大拇指的参秧，再看看要挖的坑，这要是买下来得雇多少干活，简直看不到尽头。

老林子里的土十分松软，都是黑黑的腐殖质，上面还覆盖着厚厚的落叶，日复一日，年复一年，这些落叶化成了养分，滋养着脚下的这片林子，孕育着无限生机。

挖着挖着，陈秀丽就明白了，为什么老马头让她从那么远的地方挖，因为人参的须子真的是太长了。

巴掌长的一根参，须子却有一尺多长，像凌乱的头发。

老马头端详着，给二人解释，”这是卢头，上面的罗圈越多，证明年头越长，你们再看，这棵参的皮，滑滑溜溜，这叫锦皮，另外，它的样子长得像人，这种叫灵体，能卖上价。“

陈秀丽对人参不熟，林玉琴更懂一些，她心中暗叫，乖乖，这棵打上包装，卖到南方得上千。

一圈走下来，以近下午，林玉琴下定决心，她一定要把这座参园拿下。

”大爷，我们都看过了，想买，您开个价吧。“

”120。”老马头在挖苔藓的间隙，回应林玉琴。

陈秀丽瞪大双眼看向林玉琴，以防止自己听错了，她知道当然不可能是120，后面有个万字，他没说而已。

饶是有过心里准备，陈秀丽也没想到要价会这么高。

“马大爷，我们诚心买，您给个诚心价呗。”

老马头挖好了一堆苔藓，然后放进了一段树皮里。这树皮卷起，合上就像一个盒子，也不知道他什么时候捡的还是扒的。那棵陈秀丽相中的人参就被放在里面，四周都是苔藓，防止磕碰，精贵的很。

“这就是良心价了，要是外地人来，我至少也要报价140。“

林玉琴在老马头看不见的地方，给陈秀丽偷偷比量了一个数字，那是十的意思，陈秀丽明白，林玉琴能接受的价位是100万。

”马大爷，90万。“陈秀丽开口就砍了30万。

老马头把树皮扔给陈秀丽，朝她吹胡子瞪眼，“你当赶集买衣服哪，不买就走。”

“那95万。”陈秀丽陪着笑，“别生气哈，别生气。”

“110，再讲你们就下山，我可不愁卖。”

林玉琴适时插话进来，“大爷，这参的确是好东西，也不愁卖，可是现在酒香也怕巷子深。黄泥岗地方闭塞，您要是坐着等买家上门，那不一定要耽误多长时间，夜长梦多，您这参等得起不？”

老马头默不作声，林玉琴是懂行的，至少比陈秀丽这半调子做药材生意的强多了。世人都知道人参好，电视剧里动不动就出来一个百年人参千年人参，那都是传说，夸张的。到了一定年头，人参不挖出来，就会腐烂，化掉，被虫咬。

比如他这片参园，过了今年，往后每一年都会有一批参化作尘土。随着时间的推移，每况愈下。

”110。“老马头这次让了步。

林玉琴和气笑笑，显出几分慈眉善目，“大爷，100万，行不，合同我都备好了，20万定金我也带来了，只要您签字，这20万您留下，晚上回去，我就把剩下的尾款打过来。”

林玉琴一边说，一边把沉重的背包从肩上卸下来，哗啦一声拉开拉链，只见一沓沓簇新的人民币红艳艳的，水灵灵地出现在眼前。

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