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德约卡一脸迷糊,商人只会嫌利润太少,哪有担心利润太大的?
夏尔分析道:“一辆边三轮的利润如果达到530法郎,必定会有资本家蠢蠢欲动,他们可以从海外进口摩托车把它改造成边三轮跟我们竞争,即便这需要运费以及高价进口,却依旧有钱赚!”
德约卡恍然:“如果我们把价格降到550法郎,利润就被压缩到280法郎,他们就不可能进口摩托车与我们竞争,因为那根本赚不到钱!”
“是的!”夏尔声音虽然稚嫩,但语气和动作却颇为老成:“另外,资本家如果想仿制,就必须在法兰西打造一座工厂建一条生产线,最后还要绕过我们的工业产权,在利润空间不大的情况下……他们综合考虑一番,也可能选择放弃而不是跟进成为我们的竞争对手!”
“高明的策略,夏尔!”加利埃尼赞了一声:“现在,我知道你的战略、战术才华是怎么来的了,商场简直就是另一个战场!”
550法郎的价格就这样定了下来。
第二天早晨,在巴黎市政厅发生的事并非事先商量好的,德约卡和加利埃尼来了一场即兴表演。
巴黎消息很灵通,大资本家们不久就会知道这件事,然后想:
“加利埃尼就是这样,这个傻瓜总是会为了军方的钱跟资本家吵得不可开交。”
“边三轮只卖550法郎?这个不争气的德约卡,他断了所有人的财路!”
……
巴黎市中心旺多姆广场的丽兹酒店。
在一间豪华的会议室内,弗兰西斯悠闲的享用他喜欢的阿尔及利亚咖啡,面带微笑的看着坐在对面的军方代表,顺手拿起一根雪茄点上。
弗兰西斯负责与军方谈判坦克价格,他是被格雷维推上谈判桌的,目的是让别人误以为坦克产权还在夏尔手中。
格雷维承诺给弗兰西斯1%的佣金。
弗兰西斯算过了:一辆坦克能卖6000法郎,一千五百辆就是900万,这意味着他的佣金有9万法郎,9万!
军方代表面带焦虑,他无力的叹着气:“弗兰西斯先生,我们很难接受6000法郎的单价,如果您能……”
弗兰西斯连话都懒得回,他只是扬了扬手中还冒着烟的雪茄,表示没有降价的可能。
急的不是我,而是你们,弗兰西斯如是想,在这里每等上一分钟都会有无数士兵因为没有坦克而死去,这就是我议价的筹码!
这时一名通讯兵进来,他瞄了弗兰西斯一眼,然后走向军方代表弯腰在他耳边低语几句。
军方代表眼睛一亮,马上起身对弗兰西斯说:“抱歉,先生,我去接个电话!”
弗兰西斯敏感的察觉到事情出现了变化,而且是朝不利的方向发展。
会是什么呢?
正在疑惑时,一名随从匆匆推门进来,凑近了对弗兰西斯说:“格雷维先生指示,5000法郎,马上签合同!立刻!”
弗兰西斯脸色一变,事情可能比他想像的还糟!
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