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第791章（第3页）

“AT＆T不也是在iPhone发售前才完全确定吗？”

莱杰尔很理智地说道。

他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。

如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。

不是AT＆T花325，T-Mobile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。

“是的，AT＆T是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望T-Mobile能在V商之前更早确认。”

他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”

莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？”

方卓诚实地说道：“我希望它好，又不希望它太好。”

第119章方卓精神

易科Mars比苹果iPhone要迟两个季度。

方卓既希望iPhone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。

当然，这只是想想。

目前最关键的还是和运营商的谈判。

“莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。”

“AT＆T、Verizon、T-Mobile、Sprint，美国这四大运营商，你们T-Mobile最晚开始部署3G设备。”

“AT＆T连续重金收购Cingular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。”

“Verizon已经在3个城市为3G网络升级了EV-DO，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”

“Sprint，Sprint……”

方卓说到这家放弃CDMA，转头去搞了WiMAX的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳地说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。”

WiMAX这个3G标准是被美国政府硬塞进去的。

提到这个，不得不说，这也是T-Mobile能感受到的痛点。

虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但T-Mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。

莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。”

“但是……”方卓喜欢说转折，“你们T-Mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”

“一，T-Mobile有着欧洲市场已经运营数年的3G业务经验，完全可以复刻到美国市场。”

不像美国市场这两年才开始逐渐推进3G，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。

包括通信标准WCDMA的打磨成熟，这也是它对CDMA2000和WiMAX的极大优势。

“二，T-Mobile在欧洲也有很大影响力，易科Mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”

方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，T-Mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”

“电信运营商原来的ARPU已经放缓，3G业务是个最佳的突破口。”

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