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考察组的行程很紧张，又接连去不同的城市，考察了另三家公司的电视机工厂。

走走停停十多天，得到的结果却并不理想。

他们将采购计划从一条整机生产线改为1条整机，外加3条配件生产线。

但是在同一家公司并不能采购齐整，需要分别从不同的公司采购。

总计高达1.3亿美元，这已经完全超支了。

岳松梅说：“他们的报价肯定是虚高的，瞧着咱们是外地来的就漫天要价！”

叶满枝望着向导问：“日本这边有没有比较大的那种中间商？从事进出口贸易的。”

“有。”何建业点点头。

“咱们能不能找个本地的中间商帮忙询价？”叶满枝说，“我在广交会上见过不少欧洲的中间商，让他们跟本地厂家洽谈的话，能拿到一定的折扣。”

“我可以找个中间商试试，但不确定他会要多少佣金。”

“没关系，先试试嘛。”

叶满枝觉得日方公司给的报价普遍偏高，水分太大。

先让中间商去探个路，他们心里就能有谱了。

至于是否需要中间商在其中交涉，那都是后话。

何建业去帮忙联系中间商了，考察组这边又马不停蹄赶往下一个工厂参观。

没过几天，何建业帮忙转达了中间商的报价。

四条生产线1.1亿美元。

比企业的直接报价便宜2000万美元。

而中间商要从中赚差价，这个报价其实还是可以压缩的。

这天吃完晚饭后，叶满枝和潘昆仑一起出门走了走。

他们正在大阪和京都之间的一个小城市考察工厂，这会儿正是晚饭时间，小街上没什么人。

叶满枝沿着马路散步，轻声问：“潘主任觉得怎么样？”

潘昆仑摇头说：“曙光厂这次应该是白忙一场了。”

他们跟着考察组一起出国，也打着点人家吃肉我喝汤的主意。

采购生产线的预算高达2000万美元，如果能帮305厂将价格谈下来，兴许能用剩下的预算给曙光厂争取点什么先进设备。

可是，如今四条生产线的报价已经上亿了，305厂自己都不够用，怎么可能给曙光厂分汤喝？

“其实也不算白忙，最起码咱们开眼界见世面了。”叶满枝语气轻松道，“不出来一趟，咱哪能知道差距这么大呀！”

“那倒是。”

“我这两天想得其实还挺多的，”叶满枝说，“日本的彩电出厂价高达400美元一台，折合八百多块人民币。他们的工艺已经这么成熟了，可是价格仍然这么高。如果由咱们自己生产的话，出厂价兴许要达到900到1000块。潘主任，你觉得这正常吗？”

潘昆仑被她问得满头雾水：“有什么不正常的？”

“咱们不要站在生产者的角度看问题，换一换思路，从消费者的角度来看，真的有人能一口气拿出900块钱，购买一台彩电吗？”

要知道现在最流行的三转一响，单价没有超过200块的。

潘昆仑：“……”

900块确实太多了。

他的工资不算少，可是让他一口气拿出900买彩电，他未必愿意花钱。

叶满枝说：“目前全国开办了电视台的省市只有十来个，而且全是黑白画面的。如果电视台的建设跟不上，即使消费者买了彩电，那看到的画面也是黑白的。而电视台想要建设起来，少说需要两三年时间。”

“你的意思是……”

“我觉得黑白电视机也许更适合国内当下的市场需要。”叶满枝冷静分析道，“日本一台14寸晶体管黑白电视机的出厂价在220块人民币左右。如果咱们的电视机出厂价也能降到220块，不，其实300块也行，那很多城市居民应该都能买得起电视机。”

一台300块的黑白电视机，作为入门电视机，其实已经能满足大部分家庭的需要了。

“日本国内的黑白电视机市场早就饱和了，各大企业生产的电视机主要用于外销。而我这几天看了他们近十年的数据，最近三年，全国黑白电视机的产量正在逐年减少，与之相对的，彩电的产量正在大幅提升。这就说明黑白电视机在国际市场，尤其是欧美市场也已经趋于饱和了。”

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