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第14部分（第6页）

采取收割　战略

或

迅速放　弃

产业　结构尚佳

产业　结构不佳

对于残存　需求

缺乏竞争　优势

企业制定残局战略愈早愈好。

动作。不论是哪一种情况，成功的企业必须采取战略选择，否

则将受到大环境的摆布。

当然，最好是能及早预见走下坡的形势，一旦企业能预见

产业前景，就能在成熟期间有步骤地改善残局中的地位。

。　除　非明显地有利于整体的企业战略，否则应尽可能会把

提高退出障碍的投资或其他行动降至最低。

。　增　加资产的灵活性，以便它们能接受不同的原料或生产

相关产品。

。　产　业处于衰退状态时，战略性地强化那些预期能持续下

去的市场细分。

。　在产业细分中创造客户转换成本。

避免僵局

根据图4　…　1，在产业衰退阶段要找出企业定位，需要很多精

密的分析以拨云见日。因为经理人往往受到衰退时期严峻的经

营问题表象的蒙蔽，因而忽略了应在衰退期配合此时产业的特

殊结构制定战略的需要。我们研究夕阳产业时发现，能获利的

厂商通常具有如下共同因素：

他们认识到衰退的事实

随着前景明暗不定，很容易使企业对产业复苏持过度乐观

的态度。尽管如此，如炼油产业的部分企业主管，便未能客观

地正视衰退之际的产业面貌。他们或把产业看得过于理想，或

将替代品定义得太窄。偏高的退出障碍，也可能对经理人认知

环境的程度，造成些许的影响。因为人的天性是追逐快乐，面

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

113

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