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第14部分（第5页）

竞争的决定因素

消费者产业　分散，疲弱　议价能力强

消费者转换成本　高　非常少

规模不经济　无　损失可观

不同的战略群组　很少　在相同目标市场中有几组

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

111

图4…1　夕阳产业的经营战略

这套简单的架构还要参考第三个方面：企业在这个行业的

战略性需求。比方说，即使相关因素指向必须采取领先群伦的

战略，但当该公司与其他单位有交互关系时，可能会让企业必

须采取更积极的定位，现金需求便可能会改变应该倾向收割或

及早出售的决策。要决定何者为正确的战略，企业应该评估相

对于本身的战略性需求，并据此调整残局战略。

企业制定残局战略愈早愈好。比方说，如果企业让其他竞

争者知道它倾向领先群伦的定位，不仅会让其他

公司　打退堂鼓，也　争取到更多建　立其领导地位　的时间。不过　，

有时　候企业可能希　望，等到竞争　对手动向明朗　后再决定去留　。

形　势明朗　前，　企业必　须预　做投资　准备　，以　备产业　龙头　选择离

开；如果产业龙头选择留下，企业可能迅速展开收割或解散的

竞

争

论

112

对于残存　需求

具有竞争　优势

采取领导地　位

或

利基战略

采取利基

或

收割战略

迅速放弃

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