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第129章 孤掌难鸣二（第2页）

拓展市场渠道：企业不能只依赖单一的市场渠道进行销售，要积极拓展多种渠道。以服装企业为例，除了传统的实体店铺渠道，还应开拓电商平台渠道、直播带货渠道等。这样可以降低因某一渠道出现问题（如实体店铺受商圈改造影响、电商平台规则变化等）而导致销售受阻的风险，避免企业在市场推广方面“孤掌难鸣”。

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提前布局战略合作伙伴：企业要有战略眼光，提前布局战略合作伙伴。比如，对于一家科技初创企业，可以和高校、科研机构建立产学研合作关系，获取技术支持和人才资源；和行业内的互补型企业建立合作关系，共同开拓市场或者共享技术资源。通过这种方式，在市场竞争和业务拓展过程中能够得到更多的支持，避免孤立作战。

在预防“孤掌难鸣”的情况时，企业可以这样制定合理的绩效考核制度：

团队整体绩效指标为主

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设置团队目标：绩效考核不应只关注员工个人的工作成果，应首先设定团队整体的绩效目标。例如，对于一个产品开发团队，可以将新产品按时上市且达到一定的市场占有率作为团队考核目标。这种目标的设定能够促使团队成员紧密合作，因为只有大家齐心协力才能实现共同目标，避免成员只关注个人任务而忽视团队协作。

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团队绩效占比提升：在绩效考核体系中，增加团队绩效的占比。比如，将团队绩效在总考核中的权重设定为60%

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70%，个人绩效占30%

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40%。这样员工就会更加重视团队合作，因为团队绩效的好坏对他们的最终考核结果有着至关重要的影响。

纳入协作能力考核

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协作行为观察：考核制度应包括对员工协作能力的评估。管理者可以通过观察员工在日常工作中的协作行为来进行考核。例如，观察员工是否主动分享信息、是否积极参与团队讨论、是否愿意帮助其他成员解决问题等。对于在这些方面表现优秀的员工给予奖励，对协作能力差的员工进行辅导和督促。

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360度评估反馈：采用360度评估的方法，即让员工的上级、同事、下属都参与到对该员工协作能力的评价中。这种全方位的评估能够更全面地反映员工的协作情况。例如，一个员工可能在上级面前表现得很积极合作，但在同事眼中却比较独断专行。通过360度评估可以发现这种问题，并促使员工改进自己的行为。

奖励团队合作成果

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设立团队奖励项目：除了常规的个人绩效奖金外，设立专门的团队合作奖励项目。例如，设立“年度最佳团队合作奖”，对在团队协作方面表现突出的团队给予高额奖金、荣誉证书或者其他福利，如团队旅游、培训机会等。这种奖励能够激发团队的荣誉感和合作动力。

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非物质激励结合：将非物质激励手段与团队合作成果相结合。比如，对于表现优秀的团队，给予更多的自主权，让他们能够参与更重要的项目或者决策过程。或者在企业内部进行公开表扬，通过企业内刊、宣传栏等渠道宣传团队合作的成功案例，提升团队的知名度和成就感。

考核跨部门合作成效

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跨部门项目考核：对于涉及跨部门合作的项目，单独设立考核指标来衡量合作成效。例如，对于一个跨部门的营销活动项目，可以考核不同部门之间的信息传递及时性、任务完成的协同性、资源共享的有效性等方面。根据考核结果，对在跨部门合作中表现出色的部门和个人进行奖励，对存在问题的部门进行分析和改进。

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客户反馈纳入考核：将客户对于跨部门合作成果的反馈纳入绩效考核。例如，如果客户对企业的产品交付过程（涉及销售、生产、物流等多个部门）表示满意，那么对参与这个过程的部门和员工都给予正面评价和奖励；反之，如果客户投诉产品交付延迟或者服务质量差，就对相关部门进行调查和相应的绩效扣分，促使各部门更加重视跨部门合作，以提供更好的客户体验。

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