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第434章（第2页）

两个老板又跟白喜文点头赔笑，「久仰久仰。」

四人落座，随行的小厮都在外头等候。

谢星珩下午还有一场会议，赶时间，也不跟他们客套。

「今天约你们来，是想聊一聊铺面买卖的事，帖子里我说过，你们今天能来，应该也仔细考虑过，行不行的，给个准话，也报个准价。」

谢星珩开口，两个年长的老板都是笑呵呵，让他喝酒。

「这事不着急，也到饭点了，我们先吃着喝着。」

他们还跟谢星珩转移话题：「这时的春笋很嫩，来尝尝。」

谢星珩看得好笑，给白喜文使了眼色。

「行，我吃饭，你们三个聊。我吃完之前，不论定不定下，咱们都结束。」

白喜文会做生意，也很机灵，各处一点就透。谢星珩说他胆子小了点，并非是说他魄力不够，而是在这个职位上，他拿捏不好尺度。

江家的行事作风都太过善良守序，这一年多的发展，让江家在百姓们心目中的地位也提升到了「善人」行列。

善人怎么会做「恶事」呢？这是助力，也是束缚。

谢星珩去津口县后，逛小集的事务都由白喜文做主。他更是谨慎着来，生怕行差踏错。

于买卖铺面一事上，谢星珩没什么好教的，他的砍价技术比白喜文还差点。

他今天带白喜文过来，是做个示范。

可以善良，但要有锋芒。

做生意，可以为了好风评，做业内标杆，也能搞慈善，做好事，唯独不能当一个人傻钱多的软柿子。

商人逐利，在谢星珩之前，江承海就累积了善名，这些商人们心里盘算着江家的好性子，想要在铺面买卖上敲竹杠。

这是「名声」的代价。

白喜文接过话头，前边都正常切入。

铺面的大小丶地段丶人流量，都会对铺面的成交额造成影响。

逛小集的存在，让他们这条街，成了县内最热闹的地段。

可热闹，不代表能转化成营业额。人流量不等于客流量。

白喜文在谈价的时候，也放宽了限额，会比市场价浮动一成左右，三百两的商铺，他能三百三到三百五十两之间买下来。

但人心不足，他们想要更多。

白喜文再三强调市场价丶铺面实际价值以及江家给他们的其他方面的补偿，他们充耳未闻，慢悠悠摆谱，表示不着急。

他们不急，白喜文被他们搞急了。

当着谢星珩的面，两间铺面谈不下来，显得他能力有问题。

但高价谈下来的，要么是能力有问题，有么是人品有问题。

才干不够或者拿回扣，他总要选一个吧？

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