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「这里有几个可能性走向,他很好说话,也不差钱,他愿意尝试面膜,直接带货,这种不必多说。另一种是态度强硬的,这种我们不要强求,该说的说到位,尝试的顾客多了,他自然会软化态度。重点是犹犹豫豫,想尝试,但因为这样那样的理由推脱的。这会占很大一部分。」
说没钱,好解决。
不论是在单次消费的满赠丶亦或者是加购,一定给他一个无法拒绝的理由。
表现得不在意,但碎碎念的,这种可以往下,开始编故事。
「我们店之前有个客人,因为不注意保养,脸变得怎样怎样,他那时出门都不好意思,夫君也不愿意看他,他那时才注意保养,用了我们家的产品以后,脸部发生了什么样的变化,对他们个人的自信造成了什么影响,他们的夫君又怎样转变态度,然后你们随便编个幸福美满大结局。」
编故事要对顾客有一定了解度,这种故事,只限于颜值焦虑,对自身样貌不够自信,在家也没底气,丈夫还爱沾花惹草丶后院里有妾室的人。
别的可以从职业领域丶人际交往方向发展,人又不是只在乎臭男人。
郑老板听着一愣一愣的:「丰州县很小啊,大家伙儿都认识,我这么编故事……?」
一下就被戳穿了。
「生意嘛,一分货,九分吹。京城都有商人来你家进货,你就不能编个京城夫人?问就是不敢说是谁,大家都懂的。」谢星珩说。
郑老板:「……」
什么心眼子成精。
但京城的夫人丶夫郎们,就很好编了。
人不在自己跟前,要什么情况的,张口就来。
还能编些小哥儿小姐儿的,说什么长得不够水灵丶皮肤偏黑不够自信,用了他们家的护肤品以后,有了很大的改变,相看都顺利了!
他这个思路很好,谢星珩给他鼓掌,并让王延跟老前辈学习。
王延:「……」
一时不知道编排贵人和跟攀阎王爷的交情,哪个更可怕。
最后是首饰铺的杨老板。
说实在的,金银玉器,确实难搞。
他就是想把生意做到外头去,也得有金山银矿和足够多的玉石。
现在的可替代材料也少,搞平价那一套不现实。
金子银子都是货币,突然降价销售,就是去杨家抢钱。
玉石的水深,不过现在商人,没几个敢搞鬼的。这玩意儿小老百姓又不会买,买的人非富即贵,没必要给自己招惹祸事。
谢星珩把他家的事想了很多遍,想要再借鉴一下高奢的品牌的路子都不行。
毕竟一个县城的首饰铺,能有什么顶级工艺?更别提这是事事都靠人力来完成的古代,好工匠实在是太多了。
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