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第131章 利害相关二（第2页）

公司是一家大型连锁零售商。a

公司希望与

b

公司达成合作，将自己的新产品推向

b

公司的全国门店，但在谈判初期，双方在产品价格、铺货数量、营销支持等方面存在较大分歧。

谈判过程中运用转丸术

价格僵持阶段的灵活调整：谈判初期，b

公司认为

a

公司提出的产品价格过高，会影响其利润空间，因此坚决要求降价。a

公司则强调产品的高品质和独特功能，认为价格合理。双方僵持不下时，a

公司运用转丸术，提出了一个灵活的价格调整方案：根据

b

公司的采购量来确定不同的价格梯度，采购量越大，单价越低。这样既保证了

a

公司产品的价值定位，又满足了

b

公司对成本控制的要求，使谈判在价格问题上取得了突破。

铺货数量争议的巧妙化解：在讨论铺货数量时，a

公司希望能够在

b

公司的所有门店全面铺货，以迅速提高产品的市场覆盖率。但

b

公司担心新产品的市场接受度不确定，只愿意选择部分门店进行试销。面对这一僵局，a

公司再次运用转丸术，建议先在

b

公司的部分重点城市的核心门店进行铺货，并配合大规模的市场推广活动。同时，a

公司承诺会根据试销的销售数据和市场反馈，及时调整产品策略和后续的铺货计划。这一方案既降低了

b

公司的风险顾虑，又为

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