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第三十一章 经验和技巧（第2页）

“我是为你好，你不想听，我也没办法。”红姐叹口气“既然你想听卖车的经验和技巧，那我就和你说一说最基本的东西。”

“首先，销售这行业，眼神头要活，一定要分清楚什么顾客能买车，什么顾客不能买车！”

“我把顾客分为三类，第一类是有钱人。”红姐指着刚才的暴发户，说道“你看看他，一身名牌，穿金戴银，像这种人不差钱，如果你见到这种人来买车，一定要热情服务，只要服务态度好，即便是几十万的好车，他们也有可能会买。”

“第二类是中产阶级，上班族。”红姐又指了指旁边一对年约三十岁左右的夫妻“你再看看这对，他们穿着虽然一般，不像是有钱人，但夫妻俩一起来看车，明显是有买车的意向，只要你服务周到，也许他们买不起几十万的好车，但是十来万左右的家庭轿车他们还是有可能买的。”

“第三类是屌丝，没有购车能力，像这种人完全不用理会，省得浪费时间。”红姐四处瞅了瞅，看到一名年约二十四五岁的年轻男子，从外面走进店里，眼睛一亮，拿手指了过去“就比如这个人，年纪不大，穿着普通，又是一个人来逛4S店，明显是个单身屌丝，这种人通常没有购车能力，他们来看车只是想装13幻想一下，遇到这种人你不必给好脸色，省得他们蹬鼻子上脸！”

李雪晴顺着红姐手指的方向望去，一脸惊讶，因为红姐口中的单身屌丝不是别人，正是秦逸。

“小逸哥……”李雪晴顾不得回味红姐传授的经验和技巧，快步迎了上来。

“雪晴？你怎么在这？”秦逸很意外，没想到会在这里碰见李雪晴。

“我爸妈这几天不是忙店面装修的事情么？我闲着没事，来这里做暑假工，赚点零花钱。”李雪晴笑了笑，奇怪的问道“你呢？你来这干什么？”

秦逸哑然，他来是打算买车的，可没想到会碰见李雪晴，一时间不知道该如何回答。如果他回答买车，李雪晴一定会追问他哪来的钱，这样牵扯太多，他不好解释。

想到这，秦逸随口回道“哦，我是来找朋友的。”

铃铃铃！

秦逸的手机忽然响起来，正好替他圆了谎话。他拿出一看，是权哥打来的，于是站到一边接通了电话。

“喂，秦哥，你在哪呢？我有点小事找你。”

“我在润辰汽车交易市场的华晨4S店……”

“哦，好的，你在那等我一下，我这就过去找你……”

趁着秦逸接电话的空档，红姐来到了李雪晴的身边“雪晴，这人是谁？你认识？”

“嗯，他是我隔壁家的邻居。”李雪晴点点头。

“哦，怪不得。”红姐恍然大悟“不过，邻居又能怎样？我打眼一看就知道，这小子肯定没有能力买车，来到这无非是瞎逛，你还是趁早把他打发走，不用在他身上浪费时间。”

“红姐你误会了，小逸哥他不是来看车的，是来找人的。”李雪晴解释道。

“你看我说的对吧！像他这种单身屌丝，不可能有能力买车，果然如此。”红姐深深的看了在边上接电话的秦逸一眼，低声说道“还有，我要提醒你一件事，我瞧这小子贼眉鼠眼，看你的眼神色迷迷的，心里指不定有什么不好的想法，你以后可要离他远点……”

“不可能吧！红姐你想的太多了，小逸哥不是那样的人！”李雪晴哭笑不得。

“怎么不可能？画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”红姐说道“你长得那么漂亮，这小子又是个单身屌丝，年纪和你差不多大，心里肯定有癞蛤蟆想吃天鹅肉的想法，所以你以后还是小心点为好！”

红姐是过来人，经验阅历丰富，知道男人的思想有多龌龊，她很怀疑，秦逸这种屌丝会不会像某些电影里演的那样，躲在房间里，拿着李雪晴的照片，做打灰机等之类的下作事情。

秦逸虽然是在接电话，但他眼观六路耳听八方，红姐鄙视的话他大部分都听到了。

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