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第87章 阿姨的气场（第2页）

“客户不是要建全国数据网点么，最好用云加边缘节点模式。”

“各地设备的数据，在边缘节点完成加工，中心云做管理和备份。”

“35个区域网点，可以整35个小机房，每个部署一套超融合。”

“中心云卖云产品加存储。”

“光超融合，就可以做350万！”

“整体至少能做400万！”

“对客户性能还好得多。”

王霁的方案，是把中心云的计算、存储分拆到各网点，由超融合来承担，中心云收窄计算规模，存储做备份。

这么算下来，黄瀚飞不止不会吃亏，还能把盘子做得更大。

受伤的，只有云产品。

黄瀚飞听着听着，眉间不觉跳动。

摸着下巴沉吟：

“是好方案。”

“我跟售前考虑下……”

“不过，做大项目固然是好事……”

“能拿下来才是关键！”

“按现在的竞争局面，云产品方案胜算也只有30%，超融合只会低得多，如果总价还高了，更没把握……”

“萧氏集团不知道你听过没，是江宁巨型民企。”

“我很想做进这家公司，成为医疗行业标杆……”

“但……我们在这个行业没有积累。”

“先前铺的关系，是跟他们软件供应商「九天医疗」对接……”

“但九天医疗最近老出问题，导致甲方it总监都换了，关系不稳。”

“所以……”

“我们控不了标。”

“这种情况，哪还敢报复杂方案？”

飞总一向擅长搞关系，但这个项目，却始终找不到突破口。

说到底，医疗行业积累太少。

案例、人脉都缺。

越说眉头皱得越紧，举起扎啤，独自灌了一大口。

忽然听到王霁开口：“这个客户，我有点内部关系，不带我还真做不成。”

黄瀚飞连忙问：“什么关系？是哪个部的？it部，还是采购部？”

一句话把王霁问住了……

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