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第38章 南微医学688029的前世今生（第5页）

39.5

元，大夹子

44

元，平均为

40

元，后续福建牵头的集采覆盖全国，报价可能更加激烈，有下探到

30

元的可能。据推测，若报价

30

元，同样销售量下毛利将大幅减少。但从实际情况来看，河北联盟止血夹集采目前大部分省份已落地执行，基本符合预期，公司在集采地区的止血夹销量有明显提升，集采对公司整体业务影响较小。

为了应对这些政策带来的挑战，南微医学采取了一系列积极的应对策略。公司通过持续创新研发，不断推出新产品，提高产品的附加值和竞争力。同时，公司还加强了成本控制和供应链管理，优化生产流程，降低生产成本，以提高产品的性价比。此外，公司还积极拓展海外市场，减少对国内市场的依赖，降低政策风险。

未来蓝图：展望与期待

（一）技术研发方向

在未来的技术研发道路上，南微医学将继续围绕内镜诊疗、肿瘤介入和神经外科这三个核心跑道展开深入布局。

在内镜诊疗领域，公司将重点聚焦于消化道和呼吸道早癌的诊疗。随着人们健康意识的提高以及对癌症早筛早治的重视，早癌诊疗市场需求日益增长。南微医学将致力于构建一套从癌前病变的精准诊断到内镜下手术切除的完整解决方案。这其中，进一步提升

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技术的性能和应用范围将是关键。公司计划通过不断优化超高分辨率断层成像技术、三维快速扫描成像技术以及图像三维重建技术，使

eoct

产品能够更精准地检测出早期癌症病变，为医生提供更详细、准确的诊断信息，从而实现癌症的早期发现和治疗，提高患者的治愈率和生存率。

在肿瘤介入领域，南微医学一方面将持续对现有微波消融系统进行优化升级。通过改进全固态微波功率源技术、单机双频微波消融治疗仪技术等核心技术，提高微波消融设备的治疗效果和安全性。例如，进一步提升微波消融仪的功率稳定性和精准度，使消融过程更加可控，减少对周围正常组织的损伤。另一方面，公司将围绕放射介入和超声介入医生的需求，开发更多创新产品。如研发新型的介入导管、栓塞材料等，以满足不同肿瘤治疗的需求，为肿瘤患者提供更多有效的治疗手段。

神经外科领域作为南微医学的新兴研发方向，公司将与脑外科专家紧密合作，共同研发一系列微创、精准的手术器械。目前，神经外科手术对器械的精准度和微创性要求极高，南微医学将凭借自身的研发实力和创新能力，努力攻克技术难题，开发出能够降低手术并发症、改善患者预后的手术器械。例如，研发更加精细的神经导航设备、微创手术刀具等，为神经外科手术的发展提供有力支持。

（二）市场拓展战略

在国内市场，南微医学将继续深化与各级医疗机构的合作。随着医疗资源下沉政策的推进，县级及基层医院的医疗需求不断增长。公司将抓住这一机遇，加大对基层市场的开拓力度。通过组织学术推广活动、开展技术培训等方式，提高基层医生对公司产品的认知度和使用技能，进一步提升产品在基层医院的覆盖率。同时，公司还将积极参与国内的医疗器械集中采购项目，凭借产品的质量和性价比优势，争取获得更多的市场份额。

在国际市场，南微医学的拓展计划将更加多元化。泰国制造中心的建设是公司国际市场战略的重要举措。该制造中心预计投产后将具备大规模生产高端医疗器械的能力，产品主要供应美国、欧洲及东南亚等国际市场。泰国制造中心的建成，将使公司能够更好地满足国际市场的需求，缩短产品的交付周期，降低生产成本。同时，制造中心还将与当地高校、科研机构合作，构建产学研创新体系，提升公司的全球创新实力。

除了泰国制造中心，南微医学还将继续加强在其他国家和地区的市场布局。公司已在美国、德国、英国、法国、荷兰、日本等国家设立了全资子公司，未来将进一步完善这些子公司的职能，加强本地化的销售团队和服务网络建设。通过深入了解当地市场的需求和法规标准，及时调整产品策略，提高产品的市场适应性。此外，公司还将积极寻求国际合作机会，通过并购、战略联盟等方式，整合全球资源，提升公司在国际市场的竞争力。例如，公司收购

cme

公司

51%

股权，通过此次并购，公司可以利用

cme

在西欧地区的销售渠道和客户资源，加速产品在欧洲市场的推广，提升公司在欧洲市场的份额。

（三）行业趋势与机遇

展望未来，内镜微创诊疗行业将呈现出一系列发展趋势。随着人们健康意识的提高以及老龄化社会的加剧，对内镜微创诊疗的需求将持续增长。同时，技术创新将成为推动行业发展的核心动力。新型内镜技术、人工智能辅助诊断技术、3d

打印技术等将不断涌现，并应用于内镜微创诊疗领域，提高诊疗的精准度和效率，降低手术风险。

南微医学作为行业内的领军企业，具备良好的基础和优势来抓住这些机遇实现持续增长。公司拥有强大的研发团队和丰富的研发经验，能够及时跟进和掌握行业的最新技术动态，不断推出创新产品。例如，在一次性内镜领域，公司已经取得了显着的成果，一次性胆道镜和一次性支气管镜的成功上市，为公司打开了新的市场空间。未来，公司将继续加大在一次性内镜领域的研发投入，不断完善产品线，提高产品的性能和质量，满足市场对一次性内镜的需求。

在市场拓展方面，公司已经建立了广泛的国内外销售渠道和客户群体，具备较强的市场开拓能力。通过不断优化市场策略，加强品牌建设，提高客户满意度，公司能够进一步提升市场份额。同时，公司积极响应国家的

“一带一路”

倡议，加强与沿线国家和地区的合作，拓展新兴市场，为公司的发展带来新的机遇。

南微医学的未来充满了机遇和挑战。通过明确的技术研发方向、合理的市场拓展战略以及对行业趋势的准确把握，公司有望在未来的市场竞争中脱颖而出，实现持续、稳定的增长，为全球患者提供更多优质的微创医疗器械产品和服务，成为全球微创医疗器械领域的领导者。

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