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第321章 铜冠矿建920019的前世今生（第6页）

年至

2022

年公司在国内矿山工程建设业务的市场占有率分别为

8.89%、6.37%、5.31%，在国内有色金属地下矿山采矿运营管理业务的市场占有率分别为

0.75%、0.87%

和

0.76%

。市占率的下降，意味着公司在市场竞争中面临着更大的压力，需要不断提升自身的竞争力，以夺回失去的市场份额。

公司客户集中度高，这也是一个不容忽视的问题。公司客户大多为大型矿山资源开发企业，单一客户的工程数量较多、工程规模较大，导致客户集中度较高。报告期内，公司前五大客户收入占当期营业收入比例分别为

77.83%、76.91%

和

88.41%。过度依赖少数大客户，一旦这些客户的业务发生变动，如减少订单量、延迟付款等，都可能对公司的经营业绩和现金流产生较大影响。

在业务开展过程中，受公司人员规模限制和项目进度工期约束的影响，公司会将部分劳务作业和专项工程对外分包。报告期内，分包成本占比分别为

40.02%、38.15%

和

31.78%

。虽然分包在一定程度上能够解决公司的人力和工期问题，但也带来了分包风险。若分包商在业务实施过程中出现技术应用偏差、质量控制问题，则可能对项目交付、质量、成本等方面产生不利影响，并可能使公司承担相应的法律责任并遭受经济及声誉损失。

关联交易多也是公司面临的一个问题。报告期内，公司为关联方提供矿山工程建设和采矿运营管理等相关服务占营业收入的比例分别为

25.10%、24.05%

和

30.85%；向关联方日常采购矿山工程建设项目所需的辅助材料、设备物资等占营业成本的比例分别为

1.23%、1.08%

和

1.32%。过多的关联交易可能会影响公司的独立性和公正性，也可能引发市场对公司利益输送的质疑。

此外，公司毛利率、净利率较低。报告期内，公司毛利率分别为

14.93%、13.48%、12.46%，处于较低水平且低于同行业可比上市公司。公司净利率分别为

4.68%、6.18%、5.69%，处于较低水平。较低的毛利率和净利率，限制了公司的盈利能力和利润增长空间，也反映出公司在成本控制、业务定价等方面可能存在一些问题，需要进一步优化和改进。

未来展望：驶向何方

回顾铜冠矿建

的前世今生，我们见证了一家企业从艰难创业到蓬勃发展，从本土走向国际，从传统迈向创新的辉煌历程。六十多年的风雨兼程，它不仅在矿山建设领域留下了坚实的足迹，更在技术创新、市场拓展等方面取得了令人瞩目的成就。

展望未来，铜冠矿建在技术创新方面有望取得更大突破。公司将继续加大研发投入，依托矿山工程新技术研发中心，聚焦超深竖井建设、矿山智能化开采、绿色矿山建设等关键领域，不断攻克技术难题，推出更多具有自主知识产权的核心技术和产品。在超深竖井建设技术上，进一步优化施工工艺，提高施工效率和安全性，保持在该领域的国内领先地位；在矿山智能化开采方面，加强物联网、大数据、人工智能等技术的应用，实现矿山生产的自动化、智能化控制，提高生产效率和资源利用率；在绿色矿山建设方面，研发和应用环保型开采技术和设备，减少矿山开采对环境的影响，实现矿山的可持续发展。

在市场拓展方面，铜冠矿建将继续巩固国内市场份额，加强与现有大客户的合作深度和广度，同时积极开拓新的市场领域和客户群体。在国内，随着国家对基础设施建设和资源开发的持续投入，矿山建设市场仍有较大的发展空间。铜冠矿建将凭借其丰富的经验和强大的技术实力，积极参与国内各大矿山项目的投标，争取更多优质订单。在海外市场，公司将抓住

“一带一路”

倡议带来的机遇，继续深耕已有的海外市场，如赞比亚、刚果（金）等，同时拓展新的海外市场，如东南亚、南美洲等地区。通过加强与当地企业的合作，建立本地化的运营团队，提高公司在海外市场的竞争力和市场份额。

在业绩提升方面，随着在手订单的逐步执行和新订单的不断获取，铜冠矿建有望实现营业收入和净利润的持续增长。公司将加强项目管理，优化施工流程，提高施工效率，降低成本，确保项目的高质量交付，从而提升公司的盈利能力。通过合理的资金运作和资本管理，提高资金使用效率，为公司的发展提供有力的资金支持。

我们有理由相信，在全体员工的共同努力下，在技术创新的驱动下，在市场拓展的助力下，铜冠矿建

必将驶向更加辉煌的未来，成为全球领先的智慧矿山系统解决方案提供商，为世界矿业的繁荣与发展贡献更大的力量。让我们共同关注铜冠矿建的后续发展，期待它在未来创造更多的精彩！

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