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第534章 地推风暴商圈夺食（第1页）

2016年4月的潇湘星城，春日的暖阳洒在街头，却无法融化平台大战带来的凛冽寒意。一场前所未有的地推补贴风暴正席卷这座城市的核心商圈、校园和社区。

京东与美团两大互联网巨头在星城狭路相逢，为争夺市场份额大打出手，骑手抢签、商户补贴、广告投放等攻势此起彼伏，如火如荼，令整座城市都卷入了一场看不见硝烟的战争。

星城最繁华的五一广场商圈，往日人头攒动的步行街如今被各色宣传海报所覆盖。商场外、餐厅门口，到处都能看到身穿不同平台制服的地推人员在热火朝天地拉客、发券。

“下载我们京东到家APP，新用户立享50减20优惠！”一位京东的推广员手举喇叭，高声喊着促销口号。

不远处，美团外卖的地推小队也不甘示弱，挥舞着印有二维码的展板吆喝：“美团新用户首单免费，老用户拉新再领红包！”两边的声音此起彼伏，激烈程度仿佛竞技场上的对擂，引得路人目不暇接。

一家名为“老长沙味道”的本土知名餐馆门口，此刻正上演着一场商户争夺战。店主黄老板左右为难地站在门口，面前是来自京东和美团的两位业务经理。

京东华中区O2O业务负责人张立一脸诚恳：“黄总，我们京东到家刚进入星城，诚意十足。只要您签约入驻我们平台，我们前三个月对您零抽成，另外再提供5万元的流量扶持基金，广告位免费给您推。”

他话音刚落，站在一旁的美团星城区域经理周凯冷笑一声，立刻接上：“黄总，我们合作也有两年了，美团平台每天给您带来上百单生意。

这次如果您拒绝竞争对手的独家要求，继续与我们保持合作，我们也愿意追加补贴——佣金降至5%，并在首页为您的店铺做重点推荐。

但前提是您不能同时与其他平台合作，否则我们很难继续当前的优惠政策啊。”

黄老板额头渗出细汗。他经营的这家餐馆是星城老字号，生意一直红火。以往只在美团上架外卖，如今京东的人找上门来，开出了极具诱惑力的条件。

然而美团那边话里有话，若是“脚踩两只船”，恐怕美团会削减资源倾斜，甚至隐藏他的店铺。两大平台各执一词，一个以独家合作换重金利诱，一个以多年合作绑优惠相逼，俨然逼他做出“二选一”的抉择。

“这个……能不能再给我点时间考虑？”黄老板干笑着打圆场，心中暗自盘算。他不敢轻易得罪任何一方：京东背靠全国知名电商，资金雄厚，未来潜力无限；美团则是在本地深耕已久，用户基础牢固。

稍有不慎，两头不讨好，损失的可是自己的生意。他只好先稳住两边：“张经理，周经理，我很感激你们的优厚条件。

这样吧，我需要和股东家人商量一下，明天给你们回复，您看行不？”

张立和周凯对视一眼，彼此目光中都透着一丝敌意。最终，两人谁也没再多说，只是各自递上自己的名片，不忘嘱咐一句：“黄总，您尽快考虑，我们的优惠政策可是限时的。”

交代完毕后，两人勉强保持礼貌地点了点头，转身离开。目送两位业务经理前后脚出了门，黄老板长长呼出一口气，仿佛刚结束一场谈判大战。他知道，风暴才刚开始。

与此同时，在星城另一处——大学城附近的湘江路上，同样的争夺战正以另一种形式上演。

中南大学校门外，人头攒动的校园路演吸引了成群结队的学生。明媚的春光下，两座临时搭建的推广展台分立街道两侧：左边是京东到家的“1小时生活馆”宣传点，右边是美团外卖的“美食嘉年华”摊位。

京东的展台前，一群身穿红色马甲的工作人员正派发饮料和小礼品，热情邀请路过的学生扫描二维码下载APP、注册新用户。

美团这边则请来了吉他社团现场弹唱助兴，青春洋溢的音乐声吸引了不少人围观，趁机推广自家优惠活动。

“大二”学生李想手拿着京东派发的免费奶茶，又揣着美团赠送的优惠券，和同学们兴奋地谈论着：“这也太爽了吧！两边送的东西都不重样，注册一下就白拿礼物，还有那么多红包优惠，下个月外卖不用花钱吃了。”

周围不少学生也纷纷点头附和，对于这场营销大战，他们更关心的是自己能得到多少实惠。

然而，也有校方管理人员皱着眉头维持秩序——短短一小时内，地上已经散落了各色宣传单页，垃圾桶塞得满满的，还有部分学生为争抢礼品发生小小争执。

看着略显混乱的场面，校园管理员一边指挥志愿者清理，一边暗自嘀咕：“这阵仗，比校招还热闹，怕是要出乱子……”

不远处，京东和美团的校园推广负责人彼此虎视眈眈地观察着对方的动向。美团负责人孙琳发现不少学生在人群中来回穿梭，两边礼品照单全收，不由得苦笑：“现在的大学生，真是机灵，两边好处都拿。”

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她随即招呼助手，“我们这边优惠再加码，领取礼包后再下两单外卖就送电影票！要让他们有黏性，不然光拿东西不下单可不行。”

对面京东的负责人也不示弱，立刻通过对讲机下令：“把今晚六点前注册并下单的新用户名单收集起来，明天抽奖送最新款手机一部，中奖概率宣传上写高一点！”双方你来我往，各出奇招，整个校园一时间俨然成了战场，弥漫着商业竞争的火药味。

再看城市的另一头，居民社区内同样硝烟四起。在天心区一处大型居民小区门口，几名京东到家的推广人员挨家挨户派送印有京东Logo的环保购物袋，里头装着宣传单和优惠券。

“您好，我们京东到家社区行，扫码下载马上领100元生活礼包，买菜、买水果都能用！”

这话音刚落，对面小区超市门口，美团外卖的地推员也架起了流动小摊，“美团便利，贴心到家，生鲜外卖满50减25，社区居民专享！”大妈大爷们拎着菜篮路过，听到优惠纷纷驻足询问，不一会儿就围了两拨小人群。

甚至有几位老人搞不清这是做什么，只知道“扫码有便宜占”，结果同一个二维码扫了好几遍，引得旁边年轻人忍俊不禁。

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