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第137章 优越感（第2页）

“哪来的论调？”

田悦然不理解，觉得很扯。

陈子璇也一头雾水，浑浑噩噩的问：“东方，你没开玩笑？”

东方朗一本正经的说：“没开玩笑，你们都设身处地想一下。假如你要谈一笔生意，对方吃亏了、你占便宜了，你会是什么心态？你一定会积极主动的推进合作，你会比对方更着急。”

“咦？”

王文瑞似乎搞懂了这个道理。

田悦然也睁大眼睛，思索着说：“刚才在学校，我们都没怎么谈判，对方第一次就报了3o5o册，第二次又报了32oo册。这事就这么定下来了，看样子……看样子还真跟你说的挺像，他们都没讨价还价。”

“对哦……”

听到了这样的一番话，乱局就控制住了。

每个人的脸上都浮现出了沉吟的表情。

盛伟承则大吃一惊！

他是高考状元！

而且是常年的年级第一。

面对这些同学，他骨子里有一种优越感。就觉得这些卖书的同学，都挺有闯劲的，可要说水平怎么样……也就那么回事！

他才是第一名！

可是这会儿，他的情绪变了，优越感消失了。

他似乎触及到了一个未知世界。

在这个未知世界里，似乎周浩然和东方朗，才是真正的主角。

陈子璇的心态也平和下来了。

刚才她都快急哭了。

这会儿缓过来了，吃惊的问：“浩然，真是这样吗？你是在故意设一个漏洞，让对方得逞，来占我们的便宜？”

周浩然笑道：“单册定价15元，的确有些高了。咱们这毕竟是复印品，不是正经出版的图书。不过，如果要让利，降价不是最好的方式。”

他是互联网人，他对这一类的促销策略太精通了。

促销的精髓不是便宜，而是占便宜。

甚至促销价，可以比原价更高。

互联网的那一套，简直是把人性死死拿捏。

周浩然接着说：“消费的时候，会形成一种支付痛感。”

“支付痛感？”

陈子璇很好奇。

其他同学也都竖起耳朵倾听。

就觉得周浩然总是能明创造一些他们没听说过的新词。

周浩然道：“支付痛感，就是顾客在消费的时候，把钱花出去的肉疼感。”

陈子璇脱口而出，“降价呗！”

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