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第18章 一个误会（第1页）

在黑石镇的客栈里等了许久，泽维尔终于收到了艾丽莎的回信，二人就在客栈的一楼大厅见面。

客栈老板得知泽维尔要见的是黑石镇的艾丽莎·弗朗西斯之后，非常识相地在门口挂上了暂停营业的牌子，给泽维尔留下了一个安静不会受打扰的空间。

再一次见到泽维尔的艾丽莎显得十分高兴，不过泽维尔还是敏锐地注意到了藏在对方眸子里的几分忧愁。

泽维尔没有急着问，而是先谈正事，泽维尔让一边的格兰德把他们带来的木箱打开，露出了里面被切成一个个小块的肥皂。

“这是？”艾丽莎红色的眸子一眨一眨，她今天穿着淡紫色的长裙，在红色的长发后面束了一个麻花辫，一直延伸到接近发梢的位置，看起来非常清甜可人。

“肥皂，或者你也可以叫他香皂，总之是洗澡或者洗衣服的时候，用上它可以更容易去除脏污，并且还有一股特别的清香。”

艾丽莎俯下身子，手轻轻地将垂下的发丝挽了挽，小鼻子微不可察地嗅了嗅，随后问道。

“我可以拿一个起来吗？”

“当然。”

艾丽莎将肥皂拿了起来，那种略有些黏腻的触感让她好看的眉头不由一皱，泽维尔对着一边的格兰德使了个颜色，格兰德很快就捧来了一盆水，放到了艾丽莎的面前。

“沾水然后将肥皂稍微往手上抹一抹，然后弄出泡沫，再洗干净，就好了。”

按照泽维尔的指示，艾丽莎洗完手后，惊讶地发现自己的双手似乎变得比起之前更加滑腻了，并且还有一股淡淡的香味，这一般的花精根本做不到。

“！真的好诶，这是新的炼金产品吗？”

若是先前没有安娜给他科普，泽维尔还真不知道炼金产品是个啥。

在阿尔贡行省的一些高级贵族圈子里，那些贵妇少女们，最喜欢用的就是来自王都的出自炼金协会的炼金产品，比起寻常的花精有着更为出彩的保养效果和香味。

“算是，不过这是我们领地里生产的。”

艾丽莎脸上露出了惊讶的表情，看着美丽的贵族小姐露出这样的表情，即便是泽维尔，也感到颇为受用。

艾丽莎之所以惊讶，是因为她后面出于对泽维尔的好奇，又仔细调查了一番泽维尔领，发现泽维尔领在众多男爵领中可以说是真正的平平无奇，不仅没有什么特殊的资源，就连属于他们的产业都没有，能活到现在全靠泽维尔家族的创始人杰克·泽维尔作为魔法师时攒下的家底。

自从威廉·泽维尔去世，小泽维尔上任，泽维尔领就发生了不少变化，现在居然还能生产这个叫做香皂的神奇东西。

比起肥皂，艾丽莎还是觉得香皂这个名字更优雅好听一些。

“我们这次来是为了和贵家族达成合作，由我们泽维尔领负责生产，而弗朗西斯家族负责销售，销售额在剔除成本后的百分之六十归泽维尔领，百分之四十归你们弗兰西斯家族，并且你们不需要支付货款。这个条件，你觉得如何？”

不用货款，只需要一些负责兜售的商人，就能获得百分之四十的利润，这如同天上掉下来的馅饼，让艾丽莎感到难以置信。

她和普通的贵族小姐不同，弗朗西斯家族煤矿生意上盈利大多还会搬到别的领域做生意，而艾丽莎成年后，也和弗朗西斯子爵一同做了不少生意，在生意方面也有了一定的认知。

但泽维尔带来的这桩生意，不论怎么看都是没有风险的好生意。

“怎么定价呢？刨算下来成本如何？”

“一块您刚刚手里大小的肥皂，我推荐定价在2银币，刨除成本后，弗朗西斯家族每卖出一块肥皂至少能赚六十铜币。”

“那么你们泽维尔领就能赚九十铜币，肥皂的成本在五十铜币......从打开市场的方面来说的话，这个售价倒是合理。”艾丽莎不愧是有【会计学a】词条的ssr人才，她很快就得出了结论。

其实一块那个大小的肥皂成本远远达不到五十铜币，但泽维尔从来都不是什么善人，该赚得赚，该忽悠得忽悠。

艾丽莎虽然非常看好肥皂的生意，但这种事最后还是要上报给弗朗西斯子爵，不过，艾丽莎也说了这种送上门的钱，弗朗西斯家族没有什么理由不要，因此，这门生意算得上是板上钉钉了。

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