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“有技术和创意的施乐集团,如果当时选择一个正确的商业逻辑,或许现在世界上就会出现一家巨硬+水果+adobe+3,这样的史无前例的集团帝国。”
听到王世风的总结,所有人想象了一下这家公司的模样。
莫名的打了个冷颤。
如果真的有这样一家公司,那确实挺可怕的。
“所以我们的机会就在于,一个新的商业逻辑很重要,希望各位能够展开想象,这样,我提个问题,一家生产老鼠药的公司,如何能够快速成为世界五百强。”王世风笑着问道。
这个例子举得未免有些过于随便了吧。
如果只是生产老鼠药的公司,不管是市场规模,还是技术瓶颈,都不足以成为世界五百强吧。
所有人都面面相觑,觉得王世风有些过于不严谨。
“大家是不是觉得,老鼠药这个市场,不足以支撑一家巨型公司的出现?”王世风嘴角带着噙着笑意。
众人挠头不语。
“只是生产老鼠药?不能用现金流做其他事情?”蒋芸饶有兴致的问道。
“不行,就专注做老鼠相关的生意。”王世风摇摇头。
虽然市场扩大了一些,但是依旧没有市场基础支撑。
这似乎是个不可能的例子。
在众人埋头苦思的时候,魏知生开口了。
“如果从你所谓的商业逻辑考虑,老鼠相关行业市场的需求,肯定撑不起一家年营收几百亿美刀的公司,那么就只能创造额外需求了。”
“说来听听?”王世风眸子一亮。
“按照我的定义,最基础的物质需求中,人类有6种基本生理需求状态,
撑死了,吃饱了,不饿了,有点饿,饥饿了,饿死了,
对应消费者的6种需求状态。
撑死了和吃饱了,表明顾客没有明确消费欲望,
不饿,属于隐形需求,不完全可用,但是需要深度挖掘,
有点饿,表示准备找东西吃,也就是有购买欲望,但是并不强烈,需要不断引导,最终实现消费的过程。
前四种都属于惰性消费需求,挖掘难度大,效率低,利益弱。
饥饿状态则是营销的最佳状态,因为消费者很饿,需要吃,也就是有主动消费的意思,只要不断满足他的需求,便可以达到目的。
挖掘难度小,效率高,利益大。
最后一种,饿死了,属于消费需求的终极状态。”魏知生的声音很好听,语速中带着一股漫不经心的懒散感,让人听起来很舒服。
听到他这么一说,所有人也都面露惊讶。
不愧是能被风总钦点的coo,确实有两把刷子。
完整的剖析的人类几种需求后,似乎给大家打开了一些思路,但是又不是很通常。
令人万万没有想到的是,第一个提出想法的。
是甄轶。
甄轶板着小脸,煞有其事的蹙着眉,举手说道“我知道了,可以考虑开发美食赛道,老鼠的繁殖能力那么强,虽然小,但是出肉率应该也不错,可以烧烤油炸做火腿肠!”
话音落,所有人脸色巨变。
啊这,跨界做美食可以是可以,但是真没必要。
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