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要明白这一点,首先就要对人类社会一直存在的商业规则有一定的了解。
价值,从何而来?
价值其实是比较而来的!
一瓶可乐三块钱,是因为三块钱货币的价值等同于这瓶可乐零售的价值,是比较价值相同,才促成的等价交易。
为什么买家出两块五,卖家不卖?
那是因为卖家认为,这瓶可乐的零售价值超过了两块五,卖了他就少赚钱了。而少赚的钱,其实就是亏了!
而假设市面上的可乐全都降价至两块五,唯独这个卖家坚持零售三块钱,那他家卖的可乐性价比就低于市面上的其他商家了,买家可能就会转身去其他卖家那里买。
所以,商业规则的根本,就是供需关系;左右供需关系稳定性的重要因素,就是性价比。
而价值是买卖双方在交易中因供需关系比较得出的,所以买家日常购物时所衡量的也是相对性价比。
买家既然参考相对性价比来购物,那卖家自然就要努力凸显自家产品的相对性价比!只不过,卖家各自使用的手段就大不相同了!
有像苹果那样自己搞系统生态圈,努力凸显逼格的;也有像三星、花为等安卓主力厂商那样钻研技术的;当然也少不了蓝绿大厂那样请流量小鲜肉代言、模仿其他品牌旗舰机型设计、线下铺满门店还搞虚假宣传的……
这些都是在商业竞争中,努力凸显自家产品的相对性价比!
而此时盖世电风扇所显示出的性价比是个什么概念?
那就是,从今以后,在高端电风扇市场上别跟我提什么性价比!提就是盖世电风扇!
至于其他品牌,他们能有性价比可言?
不好意思,哪怕设计的逼格也算性价比的话,盖世电风扇仍然能把它们虐杀的体无完肤!
就这,你们那些产品还好意思来说性价比?
……
台下的媒体从业者里或许有半懂不懂的家伙,但那群经销商却绝对没有不懂行的,此时他们唯一关心的,就是这款盖世电风扇的利润空间!
作为高档电风扇,可不能再像中低档电产品那样只留下较低的利润空间!
那可养不活高档产品的营销渠道!
但经销商们看着这款产品新颖的设计,以及亮眼的相关参数,应该都能猜到它的做工、物料是个什么样的等级!
可这样一来,最终能给他们留下的利润空间又还剩多少呢?
而厂家专为这款产品制定的招商策略又会是怎样呢?
经销商们为了这个问题而交头接耳的议论纷纷,但大部分人毕竟没有内部关系,并不知道厂家的定价方案,也就是一通瞎猜罢了……
就在人群中众说纷纭的时候,作为官方发言人的萧恒却再次张口,说要宣布重大消息!
台下的人群顿时为之侧目……
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