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第196章 讨价还价（第2页）

罗天瑞摇了摇头：“您出再高的价钱也不会改变我们的初衷。”

“所以你们也联系了其他集团对吗？”

罗天瑞对此并未否认，而且其他人那边也有了一些进展，敲开了几家小公司的门，目前也是在测试阶段。

一切都正往他们希望的方向发展。

江元御肉眼可见的有些失望：“我以为你们会希望买断呢，至少会少很多麻烦。”

沈慈却语气玩味儿的接话道：“那您真的是想错了，我们最不怕的就是麻烦。”

罗天瑞笑着点了点头。

江元御坐直了身子，看着二人正色道：“那既然不是买断，那我可就要杀价了！”

沈慈和罗天瑞对视一眼后相视而笑，按照惯例，卖家先报价。

罗天瑞开口：“一年的使用费600元。”

听到这个数字，江元御微微挑了挑眉，很明显「600」这个数字和他心里的报价有所差距。

他摇了摇头：“你们这是故意虚报，给我留了砍价的空间吗？”

沈慈也摇了摇头：“没有，「600」不还价。”

江元御：！！

“没有你们这样做生意的。”

沈慈脸上始终挂着笑意，闻言笑道：“江副总可能是砍价砍习惯了，难得遇到我们这么实心眼的合作对象。”

“您说我们虚报价格，再留个空间给你，最后的结果也未必有所改变，那何必浪费时间呢？”

罗天瑞也道：“不瞒您说，这个价格是我们内部会议一起商定的，您是行家，应该知道我们的项目绝对值这个价。”

“江氏是我们合作的第一家集团，成交价格对我们后续的其他合作也有着至关重要的作用，所以我们不打算让步。”

「600元」跟江氏成交，就预示着他们的程序有了明确的市场价，后续也不会允许其他公司讨价还价。

如果在江氏这里让步被其砍了一刀，且不说砍下多少，后面其他的公司必然会效仿。

但江元御还是摇了摇头：“不行，「600」太贵了。”

罗天瑞神色微收，但沈慈却依旧气定神闲的面露微笑看着对方：“好东西自然贵，我们也并非是空口画大饼，整个项目的优势都有数据支撑，而且能够用于江氏所有的产品，这中间所产生的效益和各项成本的节约，于江氏而言没有万八也有个几千吧？”

江元御看着沈慈道：“我们江氏的其他产业确实有很大的吞吐量，但「人工智能」领域才刚刚起步，利润真的没有你想的那么高。”

沈慈并不上当：“但有了我们项目的加持，江氏所有的「人工智能」产品性能都能得到大幅度提升，实现利润翻倍应该不难吧？”

“您是专业的，应该知道这个程序做出来要废多大的心血，「600」块，江氏给产品请个明星代言人都不止这个价吧？您真的觉得贵吗？”

江元御的表情愈加严肃：“我们得切合实际情况来考量，对于你们的项目我们内部也开会进行了评估，我们最高只能给你们「450」元一年。”

沈慈毫不犹豫的摇头否决：“「600」元一年，我们的项目值这个价！”

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