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第306章 快过年了（第2页）

晚上大家下班后果然几个女孩都聚集到2202询问余初辉结果，何文杰因为要打游戏所以没参与事后总结工作。余初辉只说何文杰帮忙把她爸赶走了，具体情节她也没说，几女看余初辉的神情，知道这件事的具体过程应该她不是很想说，所以大家也就没继续追问，聊着聊着，大家又聊到了过年回家的问题。余初辉和朱喆是肯定不回家了的，叶蓁蓁单位因为叶蓁蓁是第一年入职，所以不用值班，可以回家过年，然后大家的焦点就聚集到方芷衡身上。

最后在大家的劝说下，方芷衡决定放下与父母的隔阂，回家过年。

商议完后，余初辉说道：“其实我不回家过年还有另外一个原因，年前我要出趟差，给一个潜在大客户介绍我们公司的产品。我现在还不知道这稿子我该怎么写呢，要不大家给我出个主意。”

叶蓁蓁：“我的建议应该没什么参考性，我写的东西一般都是面向行业内部的人，所以我不太懂你们做产品展示时该怎么写。”

朱喆：“我也不太擅长，不过我认为你写的东西应该要考虑甲方的感受，你得用他们能看得懂而且很容易消化的方式向他们宣传你们的产品。”

方芷衡一直在纠结回家的事，也没有心思静下心帮余初辉想办法，于是说道：“你等会，我把打游戏的那位叫过来，我现在心里有点乱，实在不知道该给你出些什么合适的可行方案。”

何文杰过来后，听完余初辉的话，想了想，说道：“阿初，其实刚刚答案已经出来了。”

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“有答案了？我怎么不知道。”

“这两个美女的答案不就是代表了你需要面对的不同的两种客户么。”

“什么意思？”

“好吧，我问你一个简单的问题，怎么用最简单的方法判断快速二极管是否比灯泡更省电。”

“摸一下二极管灯泡不就好了。”

何文杰看向朱喆，“你听明白阿初的意思没有？”

“没有。”

何文杰又看向叶蓁蓁，“你呢。”

“明白了。”

何文杰又看向余初辉，“她们俩一个代表技术骨干，一个代表行政管理人才。面对技术骨干时，用数据向他们证明你们产品的比较优势。面对行政人员时，忘记你是一个技术人员，直接告诉他们你们的产品比其他同类产品都要好在哪。就像你不用让她去摸二极管，你只需要告诉她同样消耗一度电，二极管能亮多久，普通灯泡能亮多久。”

“那要是两种人都有呢？”

“给领头的人讲。”

“我明白了，谢谢何大哥。”

朱喆疑惑道：“我还是没明白，为什么摸二极管。”

“因为散热也需要消耗能量。所以灯泡越热，能量损耗越大。”

“好吧，我读书少，没学过这些东西。”

余初辉说道：“朱姐，这就是初中物理知识，看来你上学时也没好好学习，光想着谈恋爱了吧。”

朱喆知道她是在大家面前调侃自己和何文杰，于是也起身追到余初辉房里去了。

剩下几人各自散了，何悯鸿直到几人走时还没回家。

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