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第20章（第3页）

一共有十八个样品，没有重样的，全都是他在市面上没见过的，有设计简单的发夹，也有复杂得看不出怎么做的，每一样都富丽喜庆，配色很大胆，还有两对小发夹用了白色绒毛球，像汤圆一样，俏皮可爱，很适合小女孩戴。

他默默思忖，确实，上次圣诞市场有不少父母给孩子买小雪人小鹿角发夹，除了年轻女孩子，这种父母也是重要客户群。

他很快挑中了十个样品，把压在玻璃杯下那叠钱推给两姐妹，“我再挑挑。”

又挑了五个，他问宋招娣，“这种胸针，你做一支要多久？步骤多么？布料能不能换成化纤的？”

“当然能换成更便宜的材料。不过，林老板你的目标客户群是什么人？会戴这种胸针的人是什么身份？”

林通求一点即通，这些样品其实分了档次的，最简单的设计当然是奔着薄利多销去的，中高档的也有。

他很上道，问：“这个设计费不止100吧？”

宋招娣笑了，“200。不讲价。”

她提了一倍价钱，林通求反而没再斤斤计较，爽快付了钱，全部样品都买下来了，“我们签个正式的合同吧！”

宋改凤拿出拟好的合同拍在桌上，“林老板看看有什么需要商量的，提出来，大家谈谈。”

林通求笑，“你们姐妹好有心机啊！”

改凤板着脸，跟你这地头蛇打交道，少点心机行么？

林通求看了合同条款，指出几处稍作修改，宋招娣誊写一式两份，

宋改凤说，“我小妹才十六，我跟你签。”

林通求点点头，“高妹，签字前总要互相看看身份证嘛！”

三个人都把身份证放桌上。

宋招娣瞥了一眼，林通求身份证上地址是G市东关，真的和上辈子那个没成的二姐夫一样！

她忍不住问：“你们东关，有和你重名的人么？”

林通求露出两排大白牙，“仅此一家，别无分号！”

造孽哦。

还真是这个林通求。

也不知道上辈子二姐怎么看上丧彪的！

签完合同，宋改凤从桌下拉出一个纸箱，“里面是做样品的布料，还有烫花要用的电烙笔。”

林通求打开一看，布料是真丝的，电烙笔是点焊用的改造的，笔尖上缠了铜丝，拗得弯弯的。

他抬抬眉，“多谢！”

改凤收了钱后就豪爽了，“客气什么！”

丧彪走后，宋改凤跟妹妹点了几个菜，“还真让你算到了，真有人开始做山寨货了。”

来和小妹见面前她在水房洗漱，忽然听人说最近缎带和绸缎碎布卖得好快，一篮价钱从5元涨到10元了。

“我上了心，去经常接零工的几个人宿舍一看，真有两个人在做发夹！不过我没问出货主是谁。”

宋招娣没放心上，“姐，不用打听！现在这是林通求该操心的事了。咱们该多琢磨春节怎么多赚钱。我觉着，你也可以试试设计啊，你天生就比我爱美，也会穿，你还可以再想想，咱们春节摊位怎么摆，卖的衣服是不是还需要搭配些帽子包包之类的东西。”

宋改凤倒是想啊，“我们小学以后连美术课都没了，我连画画都不会，怎么设计啊！”

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