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第3466章 每团的发展（第2页）

他顿了顿，目光扫过在场的每一位高管，接着说道：“另外，关于生鲜产品的保鲜问题，大家要明确一点，保鲜不应该单纯由我们每团外卖负责，超市同样肩负着重要责任。

毕竟，他们是产品的供应方，更了解产品特性。我们要在合作协议中明确双方在保鲜环节的责任划分，确保从源头到消费者手中，整个流程的保鲜工作都能落实到位。”

负责运营的李总监微微皱眉，提出疑问：“徐总，明确责任划分固然重要，但如果超市在保鲜方面投入不足，最终还是会影响到产品质量和用户体验，这该怎么办呢？”

徐卫正自信地笑了笑，说道：“这就需要我们在合作谈判中，向超市阐明保鲜工作对双方的重要性。我们可以提供一些成功的保鲜案例和数据，让他们意识到优质的保鲜工作不仅能提升消费者满意度，还能减少损耗，增加利润。

同时，我们也可以给予一定的技术支持和指导，帮助他们优化保鲜措施。但核心还是要让超市明白，这是互利共赢的事情，大家必须共同努力。”

这时，负责市场拓展的王总监又说道：“徐总，虽然我们计划与生鲜超市深度合作，但目前市场竞争激烈，即便达成合作，想要迅速扩大市场份额也并非易事。您对此有什么看法？”

徐卫正神色严肃，认真地说道：“王总监，你提的这个问题很关键。

在当前竞争环境下，想要快速扩大市场，我们在前期可能需要让出一部分利润。这看似会影响短期收益，但从长远来看，却是打开市场、提升市场份额的有效手段。”

负责财务的刘总监听到这里，不禁面露担忧：“徐总，让出利润会对公司的短期财务状况产生一定压力，这方面我们需要如何应对呢？”

徐卫正看向刘总监，说道：“刘总监，这确实是我们需要考虑的问题。

但我们要明白，市场竞争如同逆水行舟，不进则退。前期让出利润，目的是吸引更多消费者选择我们的生鲜超市外卖服务，培养用户习惯，提升品牌知名度。

一旦市场份额扩大，用户粘性增强，我们就有更多机会实现盈利。”

他继续说道：“在财务方面，我们要做好预算规划，合理控制成本，确保让出利润的幅度在公司可承受范围内。

同时，要密切关注市场动态和销售数据，根据实际情况及时调整策略，一旦市场形势好转，我们就要适时调整价格和利润空间。”

负责商务合作的张经理思考片刻后说道：“徐总，让出利润吸引消费者，那我们如何向合作的生鲜超市解释呢？毕竟他们也关心自身的利润收益。”

徐卫正回答道：“张经理，我们要从长远利益的角度向超市解释。告诉他们，前期让出利润虽然会使短期内利润减少，但能快速扩大市场份额，吸引更多的消费者关注。

随着订单量的大幅增加，即使单个产品的利润有所降低，整体利润依然可能实现增长。而且，通过与我们合作，借助我们的平台优势，他们的品牌知名度也会得到提升，这对他们未来的发展具有重要意义。”

负责品牌营销的赵总监接着说道：“徐总，让出利润吸引消费者的策略，也需要我们在营销推广上加大力度。

我们要让更多消费者知道，选择我们的生鲜超市外卖服务，既能享受到优质的产品和服务，又能获得实惠。”

徐卫正点头表示赞同：“赵总监说得对。品牌营销团队要制定详细的推广计划，结合线上线下多种渠道进行宣传。

线上可以利用社交媒体、平台广告等方式进行推广，线下可以在社区、写字楼等地开展活动，提高品牌曝光度。同时，要突出我们与生鲜超市合作的优势，如产品种类丰富、品质有保障、配送服务优质等，吸引消费者下单。”

徐卫正再次环顾会议室，眼神坚定地说道：“各位，此次应对李凡带来的竞争挑战，对我们每团外卖至关重要。

虽然困难重重，但只要我们团结一心，充分发挥各自的优势，积极应对，就一定能够克服困难，巩固我们在生鲜外卖市场的地位，实现公司的长远发展。大家有没有信心？”

“有！”会议室里响起了高管们整齐而坚定的回应声，每一个人的眼神中都充满了斗志与决心。

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