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第938章（第2页）

可她是重生的，自带前世的经验。

但金启康不一样，他是本土人士，能够想到这个点子，说明他在经商方面是有天赋的。

林麦看着金启康道：“星光广场招商一事由你和孙部长以及伏部长共同负责，我希望能在圣诞节开业。”

金启康比了个OK的手势：“问题不大。”

林麦提点道：“除了招商，有些商品咱们还可以搞自营。”

一个储备干部插嘴道：“比方咱们家的服装、饰品和餐饮。”

林麦道：“不要只盯着咱们的一亩三分地，把目光放长远些。

跟一些食品烟酒厂家洽谈好长期供货合同。

合同里必须注明，方圆五百米的范围内，只能给我们星光广场一家供货。”

林麦特别注明这一条，是有目的的，可以把群光广场排除在外。

这个年代附加这一条款，供货方是会答应的。

等过了90年代，商业竞争一天比一天激烈，到那时就没有哪家供货商会答应这条附加霸王条款了。

哪怕你的竞争对手在隔壁，只要人家要货，供货商同样会供货。

不过能把群光排除在外几年就够了，就足以使星光站稳脚跟了。

失去先机就是这么麻烦，别说击败对手了，想要不被挤兑都很难。

第989章林麦的担心

星光大厦分两部分，星光广场是商场部分，上面的星光大厦是写字楼部分。

林麦问写字楼的销售情况如何。

莫建安摇头：“不行，我们是现房，卖价高，群光是期房，售价低，我们写字楼的销售远不如群光。”

林麦沉思了片刻，详细的问莫建安的销售模式。

莫建安道：“在媒体上大力宣传，外加业务员上门call客。”

上门call客这个推销方式还是林麦教给他们的。

所谓上门call客，就是有针对性地寻找客户，上门推销自己的商品。

林麦眉心微拧，莫建安的销售方案没错，销售成绩不应该这么差。

她思忖了好一会儿，问莫建安：“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗？”

莫建安点头：“是。”

林麦道：“提到百分之一。”

莫建安瞠目结舌，房地产和一般的商品不同，它金额巨大。

哪怕一套五万的住宅，千分之五的提成也有两百五十块，相当于一个普通工人两个半月的工资。

一个月卖上两套，光提成就有五百块，这还不算基本工资，妥妥的高收入。

林麦道：“重赏之下必有勇夫，写字楼最小一套也得二十万，卖出一套就有两千的提成，能大大提高业务员的积极性。”

莫建安已经从震惊中回过神来。

虽然提成比例高，但跟整体利润相比也只是九牛一毛。

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