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02（第6页）

吕哲此时可没看到凤舞，他现在心里还真是特别的激动。心想在家靠父母出门靠朋友，在国外真正能靠得住的还只有华人同胞，这次能出来还真是多亏了这位老华侨，同时对于洪世泰的印象也有改观，要不是他联系上这位老华侨，这次从酒店脱身都成问题。

一帮人在那个老华侨的安排下进了酒店，凤舞在酒店门口瞧了一眼，看到了吕哲的背影，就像个盯上了小母鸡的狐狸精一样露出一丝奸笑，然后转身走了。

“怎么回事，怎么这麽突然就走了？是谈判谈好了？”房间里，吕哲问一脸倦容的苏晨。他作为此行的安全主管用不着参加谈判，这几天在那高尔夫酒店里感觉过得挺美的，和另一个来凑数的小子白鹏到处溜达。有时候老大出去他就跟着随行，去银行去什么政府机构，总之都是合作方安排好的用不着操心，有时候还要帮忙翻译文本，而且听苏晨回来跟他说的好像谈判有进展，他都没想到怎么突然昨天开会说是要换酒店，离开那里，并问他意见。

他能有什么意见，领导说什么是什么呗。而且从安全的角度来看，他们没开车过来，住在这里和外面交通断绝，而且手机信号不知什么原因好像也很差。在这里等于说跟与世隔绝了一样，万一谈判谈不拢，离开都成问题，外面的草原上有狮子老虎在到处溜达，那可都是野生的不是圈养的，真是会吃人的。所以吕哲把这几层关系一说，老大立刻决定换酒店。

“没谈好呢，哪儿那么容易啊？”苏晨躺在床上不想起来，这两天给她累坏了，对方光是合同就准备了七本，全是英语的，里面还有很多非常拗口的法律专业表述，时间紧翻译就不容易，全部看一遍都难。主力翻译就她一个人，公司的几个大头虽然也会英语，但是都是野路子，比不上她这个正宗科班出身的翻译，这两天她真是出了大力了。

“那怎么不在在哪儿继续住？”

“那地方每天房费多少钱你知道吗？”

“咱们公司没钱啊？”

“有钱那也不能住那儿啊，尤其是你说的那几点，陈总也是那个意思，万一对方耍滑使坏，咱们等于被困在那儿了，到时候你是走是不走？”

“怎么了？他们跟咱们动歪点子？”

“你以为呢。”

“怎么回事，你跟我说说。”

“这帮人在合同里面玩花样，他们要求咱们必须在当地投资建设一个双方共有的加工厂，他们负责设计建设运营，把铁矿石的品位从55%-59%提高到67%-69%.但是加工厂的投资额大是咱们国内类似企业的200倍以上，简直离谱到家。”

“他们是不是想在这加工厂上套利啊？”

“我们开始也是这麽想，但是后来感觉又不像，因为他们的矿石卖得太便宜了。你想想，他们是私人企业主，不是咱们国企的那帮败家子儿，他们完全可以把矿山价格卖贵一些，根本没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来获利！这实际上是一个让大家都不舒服的方案。”

“他们怎么说的？没解释啊？”

“有啊，他们那个矿石的成分表表明这铁矿石含钛量很高，有8%到12%，含钛量高的铁矿石在冶炼时可能会导致锅炉爆炸。他们就解释说加工厂正好可以降低钛含量，使之达到冶炼的标准。另外，政府限制初级产品出口，加上运费高昂，所以他们认为建立一个加工厂是极其必要的。而我们一算账，在项目总价格便宜下来后，这个加工厂就算是天价还能让我们大赚一笔：加工过的铁矿的铁含量在67%-69%左右，离岸成本每吨不到30美金，这应当是国内见到的最好的铁矿了，进口的澳洲矿、巴西矿都没有这么好。所以我们开始还觉得挺高兴。”

“那怎么？你不是说他们跟咱们动歪脑筋吗？”

“对呀，毛病就出在投资方式上面，咱们国家不是外汇管制吗，虽然我们到境外买矿是国家支持的投资，但东星矿业毕竟不是国营企业，也没有外籍身份，我们的投资很难汇到国外，因此必须变通，就是贸易替代投资。”

“那就是到银行开那个信用证是吧？”

“对，后来双方一致约定用循环长期信用证。这样的信用证反复开，并不实际去执行，资金用我们合资的公司在境外贷款来解决，对方也不投资。这个贷款的事咱们老大去和当地银行的行长问过，没有任何问题。由于合同价格特别低，不到国内铁矿石价格的60%，而且是到岸价，加上铁矿石特别紧俏，这样银行怎么都敢开证，还巴不得你不去赎单，只要晚一天银行就把你的矿石高价卖了海捞一票，还白挣你2%的开证费。我们这样做，就等于投资就是开证费和开证担保，而这样好价格的铁矿，银行抢着开证，担保将非常低。我们等于用很少的钱就完成了需要投资几十亿的事情，等于放大资金十倍，说真的确实诱人。”

“那到底……”

“后来咱们老大觉得好事情来得太容易总是让人担心，对方要求咱们立刻签约，老大有点犹豫，结果后来洪世泰发觉合同里面有一个大问题，对方在诉讼地上做了手脚。我们约定的诉讼地在新加坡，这是双方距离折中而且是华人社会的地方。但是他们在合同的某个条款里面隐藏了如果有欺诈要通过当地法院的意思，因为咱们是投资方，咱们是出钱的，所以被欺诈只能是我们，就是说出现分歧咱们只能在这儿打官司。”

“在这儿！这不扯淡吗？谁了解他们这的法律啊？”吕哲吃了一惊，这不是笑话吗，对方在这儿就跟土皇帝一样，坦克大炮飞机都有，在这儿跟他们打官司不是自找苦吃。

“没错！咱们公司这生意是多少亿往里面砸，这样的欺诈如果出现，很可能就是信用证诈骗。这在咱们国内是重罪，虽然咱们也是受害人，但是国内的强势在银行方面，最终结果很可能是咱们成了诈骗犯。而这样金额过十位数的属于特大案件，按照咱们刑法怎么判都是死刑或无期。这等于是要拿上身家性命跟他们玩，这谁能玩的起？”

“我靠，这帮老黑还真他妈奸诈。”吕哲真的倒吸了一口冷气，来的时候以为人家是土著好忽悠，现在看看差点让人家给忽悠了。

“对呀，所以后来咱们一看有这个事，又把合同仔细看了一遍，那真是挨着字抠啊，结果发现发现合同文本中双方已经谈好修改过的地方，他们在后来的谈判中又偷偷换了种语法给改了回去了。这下谁敢掉以轻心啊。”

“你是说那几天晚上叫我过去帮着翻译的那些文本。”

“对，那就是新的合同文本，所有会英语的都去帮忙翻译去了。结果里面发现有一些隐藏的漏洞，我们一帮子人整整研究了一晚上，最后总算是弄明白了他们这个打官司的地点的陷阱，这里面就是在这儿耍咱们呢，难怪他们非要把诉讼地定在当地，这就是是先打预防针呢，他们一开始就没安好心。”

“怎么回事啊到底，你别卖关子行不行。”

“就是那个铁矿石啊！你看，60%左右的铁，8%-12%的钛，就铁的含量而言在中国当然是一等一的富矿了，咱们国内的铁矿平均水平才30%，铁含量到64%以上直接就能炼钢了。除了铁和钛，其中的硫、磷等杂质都在千分之几，那么还有什么呢？那是氧啊，矿石中所有的铁和钛，都是以氧化铁和氧化钛形式存在的，实际上100%的氧化铁矿石中铁的含量也就是70%-72%.所以这个矿基本上就是氧化铁和氧化钛的混合物，基本没有其他的成分，它是一个非常好的钛铁伴生矿！”

吕哲的脑子里灵光一现：“你说这帮人的目的实际上是钛？”

“现在你明白了吧，他们要建造的加工厂实际上就是要把矿石中的氧化钛分离出去，剩下的渣滓就是铁。人家让咱们建造的不是铁矿石的加工厂，实际上是一个钛的分离厂。要不那投资额怎么那么大呢？咱们国内的200倍，这就很好理解了。”

吕哲张着嘴，没话说了。他这会儿才觉得这商战里面的厮杀真是可怕，甚至比真枪实弹的都可怕，这真是杀人不见血啊。

“现在钛在国际上的价格是十几美元一公斤，铁矿石如果刨除运费，在这里的价值最多也就10美元一吨，价值相差1000倍；即使是按照含量10吨原矿出1吨氧化钛、9吨氧化铁矿来计算，价值也有100倍以上的差距。而现在他们把分离出来的钛全部占有，剩下的铁给我们基本上就是按照垃圾处理了，还要分享我们铁矿石的利润。也就是说，咱们投入全部的资金，承担全部的运营成本和风险，而他们获得超过99%的利润，咱们只得不到1%！”

苏晨是越说越激动，喝了口水继续说。

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