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第248章 砍价技术（第1页）

“轩辕，前面那条水，你知道叫什么名字吗？”

轩辕摇头：“并不清楚，这个，恐怕咱们得问问神农氏的人才行。”

“那咱们加快点速度，看明天的时候，能不能到那里，要是能到，那就原地休整两天，多抓点鱼，补充一下食物，怎么样？”

轩辕对于白风的计划，没有否定，遇到河流了，肯定是能补充就多补充一点的好。

自从跨越了去年的那个边界之后，现在这里，就还算不得是轩辕部的领地，而是两家共同拥有的，所以上面的一切产出，华夏都是有资格去随便采用的。

于是，在扎营之后，白风就以粮为诱饵，让那些已经跑了一天的，轩辕部的后勤人员，去给他挖各种草药，其中自然是以地黄为主，虽然季节不到，但是现在同样也是有药效的，且是野生的，道地药材，哪怕季节差一点，也是没多少问题的。

树林稀少的地方，地黄就很多见，哪怕有树，地黄也能够长在树荫之下，地黄简直就是这片土地上，最主要的草了，要是白风不在意的话，它就是杂草，但是要重视的话，那就是宝贝了。

华夏的地黄，质量差，轩辕部的，也没好到哪里去，只能是凑活用，现在见到真正的好药材，白风无法不心动。

还有其他的一些，华夏有的，或者没的，也都尽数收集，等他们返回去的时候，就一起带回轩辕部，最后自然有华夏驻轩辕部大使馆的人，同他们进行交涉交易事宜的。

还有他们的报酬，本来白风是想着，让他们自己做个木牌牌，然后白风让人写上写字，他们几人为一组，然后给他们固定数量的粮食，让他们自己去分得了。

但是最后还是轩辕为他们做了决定，粮食还是白风给轩辕，最后再由轩辕分给他们，至于能不能全部分到，这个白风就不得而知了，而这样一来，也从白风以粮食雇佣这些轩辕部的人干活，变成了华夏从轩辕部手中买药材了。

但是这个药材因为也有华夏的一部分，所以最后的价格，肯定是很低的。

而也正是因为这个东西，所以让轩辕抓住了漏洞，最后以七千八百人的代价，换取了以后这片土地上的，低价的药材交易权，而这个交易的时效性，会一直持续到轩辕死亡的那天。

除非就是华夏和轩辕部开战，因为那个时候，就说明肯定有一方已经彻底的撕毁了现在，以及以前拟定的所有协议，所有交易都不算数，必须要开战的那种才行。

对于白风来说，这个交易，也是基本划算的，因为他对于交易的价格，和交易的数量，都和轩辕做了明确的规定，都是这片土地上常见的，野生的药材，收集起来，是很容易的，和茶叶那种产量极低的不同。

价格，就是现在白风雇佣轩辕部劳动力的价格，每一种药材，价格都是完全相同的，只是把雇佣劳动力的粮食，计算成了购买药材的均价罢了。

对于轩辕来说，这也是一个好事，白风不收购他以后领地上的这些药材，那么它们就永远都是野草，没有任何的用处，只有交易给华夏，才能够获得收益。

虽然价格低，但是抛去人工和运输成本，他们还是能够赚的，现在不划算，是因为道路还没有打通，也没有城市，没有中转的地方。

等自己在神农氏的规划都一一建设起来，那么和白风的这个交易，自然是数量越多，他获得的收益，也就越多，主打的就是一个薄利多销。

更不要说，还能够和白风换七千八百人，这七千八百人对于自己以后开辟整个神农氏，可是有着大作用的，以后完全可以组建一个城市的。

本来自己的要求是一万五，但是和白风交易，就是没有那么容易，一点点的砍价，谈条件，他们两人就在路上，一个骑着牛，一个骑着马，喋喋不休的谈了一路，谈的口干舌燥的，这才把这个数字给确定下来。

虽然过程繁琐了一点，但是结果，总还是好的，他也学会了如何和白风谈交易，那就是先定个底价，为自己的利益兜底，然后再漫天要价，和白风缓缓地往下去砍。

谈的顺利，那就慢慢降价，要是不顺利，就多降一点，看什么时候触底，等到价格触底了，那就死守防线，无论如何，都不能够再让步了。

这就是他从白风这里学来的，要价的能力，他已经有了，只是砍价的能力，还和白风差的多，白风总是能够找到很多的角度，来砍价格，但是他说的的，又非常有道理。

虽然自己价被砍了，但是自己的前路也明亮了很多，白风在砍价的时候，也是指明了自己应该怎么走，比如这药材之事，前几年，肯定是亏的，因为没有中转，路不好走，光是把这些药材送到轩辕部，其耗费就已经基本等于白风能够给出的价格了。

但是他们要走一个来回，那就要亏的更多了，但是，只要能够把路打通，中转的城市建设起来，就没必要专门去运送这些药材了，而是城市之间交流的时候，把那些小量的，散乱的药材，往最边境的一个城市集中。

运送药材，只是他们行动的时候，一个顺手的事，等所有药材集中起来之后，再以大车，以牛车承载，用最少的人力消耗，把这些药材，全部集中到青丘城，到了青丘城之后，就是华夏的事了。

这是白风为了砍价而说的，就是告诉轩辕，现在就亏几年，但是以后还是会赚，现在亏，是为了那几千人口，但是丝毫没有提，要是不降价的话，还能够挣的更多这事。

虽然白风说了一个商业模式，但是也让轩辕明白了自己未来的轩辕部，或者是一个国家，应该怎么样规划建设，不同位置的城市，应该是要有不同的功能的。

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