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第59（第2页）

看着苏翎挑灯夜战，李致远陪在身边，夫妻俩一起分析目前的情况，模拟出明天可能出的状况。

再次进入会议室，昨天后来大家基本已经商量妥当，这边的人也没有再战的**

，眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。

苏翎站了起来，面对那位应用专家：“想请教几个问题可以吗？”

那个应用专家看着她，这边的人皱眉也看她，为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说：“小苏，不懂就问，虚心求教吗！”

陈局长发话了，其他人总不能不给局长面子吧？老方耐下心头不满，那个老外无所谓地耸肩。

苏翎过去，把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前，开始进行探讨。如果说之前，这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么，对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式，这一位年轻的华国女性，对他们的产品知道地甚至比他还清楚。

在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。

苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案？为什么不以客户为满意为中心？

苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗？经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。

苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊！而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。

苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑看着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了？

这会子就是这种气势，看着对方的销售总监，f集团那边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度，这位销售总监说：“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”

“好的！”苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们？而不是这种价格表上的价格。”

“你怎么知道有这个折扣？”他很意外，“为什么你这么熟悉我们的产品？”

“应该说我非常熟悉这类产品，你们的竞争对手法国s集团的产品，我也熟悉。他们的产品从性能上，如果配置得好的话，比如……会比你们的产品更有优势。你觉得呢？”了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品，销售的必修课。

听她这么一说，这位开始紧张起来他说：“好的，我会回去汇报，明天给你们答复。”

苏翎看向陈局长，陈局长看向项目组长老方，老方已经彻底没脾气了。他点头：“小苏，你决定。”

苏翎对那位说：“可以，不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕，反正到时候我会复核。只要确实是到了厂长级别的折扣，我们可以接受。接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题……”

就跟淘宝上买东西一样，跟客服要完折扣，接下去就是赠品和包邮了……

等苏翎谈完，早上他们这一边的人垂头丧气进来，现在换了对方灰头土脸出去，一下子在座的人爽了。

外国人了走，苏翎对陈局长说：“陈局长，我明天不过来了，这个学期老是缺课，到时候考不及格好难看的。”

这下老方急了：“这个不行啊！小苏，明天你不来，我们跟他们怎么谈方案？”

原本还不许她说话呢！这下立马就没她不能谈了？苏翎似笑非笑地看着他。

老方不好意思地笑了笑：“是我看走眼，陈局长是给咱们找了个专家过来啊！小苏，我道歉，你也别往心里去。”

陈局长拍着老方说：“小苏和你的心是一样的。以后可不能倚老卖老！”

苏翎这才开口：“基本的方案我已经谈清楚了，反正他们修改后的方案可能要三个礼拜，加上折扣内部审批流程，放心！没有一

个半月出不来。明天其实没什么细节了，就是刚才我提的几个条件，他们能答应几个而已。反正工厂厂长折扣这个20%一定要拿，方案一改也能节省，预估15%左右。维修工时费给他砍一半就行了。关于提货问题，到时候走港城的货运，他们厂内交货，我们上门提货也没关系。”

听到这里老方才算放心，苏翎说了一声：“今天我要早点走，后天我爸爸就要回来了。我得准备一下，他受伤了，回来有些地方不方便。”

陈局长说：“小苏的爸爸在战场上失去了一条胳膊。”

“原来是英雄的女儿啊！”老方伸手握手，“不好意思！下次还是要多麻烦你了！”

“您客气了，大家都是为了我们的国家吗？何必分你我？”苏翎跟他握手之后离开。随便他们开会去。

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