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第32章 子弹上膛（第3页）

是生活频道在播的所有广告。

生活频道每天从早上8点开播，到晚上24点结束，一天要播出16个小时。

其中，广告总时长有2.5个小时。

扣除大量重复广告。

剩下5o分钟的广告，都被剪进了这个带子里，供销售员学习参考，并掌握频道里最新的广告情况。

周浩然还从没这么认真的看过电视广告。

看了没一会儿，就现了门道。

“果然如此！”

跟周浩然此前预想的一样，他从此前财务部李美娜组长的话里，就分析出来了一些弊端。

这会儿真是映照上了！

这些广告里，有很多知名大商家的广告，比如可口可乐、娃哈哈、海尔冰箱、长城电脑、长虹电视……这些都是大客户。

可是，这些大客户的广告，无一例外都是来自红星卫视的“广告资源包”。

是这些大客户跟红星卫视合作，签下了数百万乃至上千万元的广告大单，然后卫视免费赠送了一些生活频道的广告时段。

这是符合人性的选择。

大客户们，跟红星卫视合作，可以免费的得到生活频道的广告时段。那么，这些大客户为什么要单独和生活频道合作？

与其花钱来生活频道买广告时段，不如直接跟卫视合作，就可以拿到资源包里的免费时段了。

有免费的，为什么要花钱买？

这样的制度，就决定了生活频道这样的地方频道，不可能签下可口可乐、娃哈哈、脑黄金这种级别的大客户。

事实也的确如此。

这5o分钟的广告看完，并一一跟材料上的信息对照。

所有的大客户广告，都来自红星卫视。

销售部签回来的订单，大部分是没听说过的产品，甚至是一些很不入流的男科、妇科、脏病治疗的广告。

“台里的制度，真是掐住了我们这些销售员的脖子。”

不过周浩然也不会这么轻易放弃。

想改变台里的体制，这几乎不可能。

好在他是互联网人。

在不改变体制的情况下，想突破这种制度层面的重重封锁……那就只能是依靠互联网思维，搞点模式上的创新了。

“得花几个月时间摸索，把解决方案找到。”

（本章完）

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