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“海港啤酒厂?”
“对。”
“明天正式签合同?”
“对。”
“总金额15万元?”
“对。”
“嘶!”董志业有一股寒流从脊椎骨涌出,蔓延全身,倒抽一口凉气,从牙缝里吐出了几个字,“厉害啊!真厉害!”
周浩然笑道:“我这是运气好,我也不知道怎么回事,稀里糊涂就中标了,本来我都没报什么希望。要说还是董哥更厉害,你是凭真水平拿下的客户。”
“运气好,也是本事。”
董志业笑呵呵,被他这么一说,心态上就舒服了不少。
周浩然感慨道:“以后还是得多跟董哥多学习,总不能每次都靠着运气。”
董志业点了点头,状态也勉强调整过来了,“嗯,胜不骄败不馁,这样的心性就很好。只靠着运气,肯定是不行的,跑业务,还是得靠经验、靠实力。”
周浩然深谙职场之道,就放低姿态请教道:“董哥,你是怎么成功签单的?度还这么快。我得跟你学习啊,总不能以后转正了,还每次都靠运气。”
“这我还真有点独门绝技。”
董志业笑嘿嘿。
周浩然很感兴趣,“能教教我吗?”
董志业道:“可以啊,不过有点反常识。我跟很多人都说过,可他们都认为这不行。”
周浩然道:“反常识好啊,常识都是平庸之见,反常识往往才是真知灼见。”
“你说话有水平啊,一套一套的。”董志业笑了笑,然后就压低了声音,小声的说,“这跑销售,其实跟追女人,是一个路数。”
“那就更得好好请教了!”
周浩然正襟危坐,这次是真心请教。
这个董哥,销售水平怎么样不好说。提到这个话题,那应该是大神级别。
董志业低声道:“要是一个女人家庭幸福、事业顺利、生活美满,你想把她拿下,至少也得花几个月的时间去软磨硬泡,成功率很低。要是处于困境中的女人就不一样了,事业不顺家庭不睦的,说几句好听的话、买几个小礼物,就可以在短时间内拿下,而且成功率极高!”
周浩然肃然起敬。
果然是高手!
董志业道:“很多人,都喜欢去拜访有实力的企业,他们账上有钱,支付得起广告费。这是正逻辑,可时间长、效率低啊。我就喜欢去拜访那些快破产、不出工资的单位……这次不就是嘛,这才几天啊,我送了两条烟,就轻松拿下。”
不同的人,有不同的销售理解。
这位董大神的说法,跟之前的叶鸿运可以说是完全相反,却也一样有效。
果然是蛇有蛇路、鼠有鼠路。
(本章完)
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