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第499章 发布会二5329补了1200（第1页）

第499章发布会（二）5329，补了1200

“代言费增加两千万，或调整出场顺序，这是非常公平的解决方案。”

刘佳玲抿了抿嘴唇，伸出两个手指。

“两千万！

？你们怎么不去抢？”

李万锵心急如焚，简直后悔死了。

他怎么也没想到，看上去木讷忧郁的梁超伟，居然在这个时候出幺蛾子。

玛德！

就不该用这些新港的明星！

他是大米的营销副总裁，大米的营销方案大多都出自他手，确定代言人这种事情当然也是他的职责范围。

再加上他现在也主管大米影视，在大米影视和市场部的女经理们各种分析报告下，最终决定邀请这两年精神小妹们的男神——梅也平，担任Mix的代言人。

而大米寄予厚望的利润型产品、商务旗舰note2，则找了绝经更年期妇女的梦中情人——梁超伟。

市场部和大米影视的理由是，对大米来说，年轻男性市场覆盖已经达到边际值，提升一个百分点的占有率，所需要的营销成本甚至可能高于产出。

但女性市场就不同了，大米在女性市场占比几乎为零，这个客户群体，对大米来说就是一片蓝海。

她们用各种数据论证，只要肯花钱营销，大米就能从OV手中抢一部分女性市场，哪怕只有男性市场的一半，对大米来说都是50%的增长率。

听起来很有道理对吧？

但实际上，这就是典型的PPT治国，倒果为因的扯淡。

如果一个群体的市场认知可以靠请几个代言人砸出来，那要产品经理干嘛？要渠道团队干嘛？干脆全员转岗去做艺人经纪好了。

一个产品，不管有多少优点，哪怕全面领先于对手，它能够给消费者留下印象的卖点最多也只有三个。

注意，是最多只有三个。

卖点越强大，卖点对应群体的渗透度就越高。

而卖点的范围越宽泛，那么目标群体范围就越大。

OV之所以能够在女性群体中占据主导地位，则是因为，OV把“三个卖点”

全标定在女性群体需求上。

“拍照好看”

、“外观好看”

、“充电快”

。

大米的核心卖点是什么？

硬件牛逼（高通旗舰）、系统牛逼（MIUI+生态链）、价格牛逼（性价比）。

这三样一直以来都是大米手机最核心的卖点，标定的目标群体同样很清晰：18-25岁年轻男人。

想要打入女性市场，至少在营销过程中要替换掉两个核心卖点。

别说替换两个，就算替换掉一个，大米基本盘会不会崩？崩了大米能不能承受？

而且，核心卖点替换后，就一定能打入女性市场吗？

女性市场没进去，原本基本盘又崩了怎么办？

尤其在当前大米的市场状况下，“卖点迁移”

更是蠢到不能再蠢的主意，身为营销大师的雷君更是不可能这么做。

那是不是一旦卖点锚定了目标群体，就不能再换了呢？大米此前锚定了屌丝，是不是永远只能做屌丝市场，无法占领女性市场和高端市场呢？

当然不是。

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