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第3474章 战略调整（第2页）

很快，星耀配送的高管们到齐。

会议室的顶灯在会议桌上投下惨白的光晕，投影仪将最新的财务数据铺满整面白墙，刺目的红色亏损数字在光影中扭曲晃动。当石艺馨将“降低采购成本，提高单均利润”的方案投影出来时，七八个高管同时发出抽气声。

“石总，这和我们一直以来的策略背道而驰！”供应链总监老周猛地站起身，椅子在地面划出刺耳声响，“我们当初主打助农直采，和菜农签的都是保底价协议。现在突然压价，不就成了过河拆桥？”

市场部经理林悦推了推金丝眼镜，指尖快速敲击平板电脑：“更严重的是舆情风险。去年我们靠着‘助农惠民’的宣传拿下三个行业奖项，现在要是被曝光压榨农户，那些说我们‘蹭乡村振兴热度’的声音会彻底引爆舆论场。”

会议室陷入令人窒息的沉默，只有空调外机的嗡鸣在墙角回荡。石艺馨低头看着面前翻卷的会议材料，马芸摔在她面前的风险评估报告仿佛还压在胸口。她深吸一口气，从包里抽出那份标注着红批字的董事会会议纪要，重重拍在桌上：“各位，看看这个——‘烧钱无度’‘战略模糊’，集团cfo已经提议砍掉星耀配送。”

高管们的窃窃私语声戛然而止。石艺馨绕着会议桌踱步，高跟鞋叩击地面的声响像是催命的鼓点：“马总说得很清楚，三个月后主城区必须盈利。助农？他原话是‘我是一个生意人，没有这么重要的情怀’。”

运营副总王昊扯了扯领带，喉结滚动：“可我们的品牌根基......”

“品牌能当饭吃？”石艺馨突然转身，指甲狠狠戳向屏幕上的亏损数据，“县域市场吃掉季度利润40%的时候，品牌救得了公司吗？现在每拖延一天，我们离资金链断裂就更近一步！”她抓起马克笔，在白板上划出粗粝的分界线，“从明天起，采购部带着新报价单去谈续约——保底价砍掉20%，账期延长至60天。”

“这会让菜农血本无归！”老周的声音带着怒意。

“那你说怎么办？”石艺馨猛地转身，眼中泛起血丝，“继续用集团的钱填窟窿？等着被董事会当成包袱甩掉？”

她抓起桌上的财务报表狠狠甩向桌面，纸张纷飞间，“上个月鹤城冷链车队的折旧费，够在主城区新开三个站点！我们不是慈善机构，星耀配送的未来只有一个目标——活下去！”

会议室再次陷入死寂。石艺馨摘下眼镜揉了揉眉心，声音难得地放软：“我知道大家跟着我创业，都怀着改变行业的理想。但现实是，没有盈利，一切都是空谈。”

她重新戴上眼镜，目光扫过每个高管的脸，“这次调整会很疼，但只要能在主城区站稳脚跟，未来我们可以用规模效应反哺供应链，再把助农模式捡回来。”

市场部林悦突然开口：“舆论风险必须提前预案。我们可以把降价包装成‘优化供应链’，同时加大对主城区用户的补贴力度，用低价订单冲淡负面舆情。”

石艺馨盯着林悦看了两秒，缓缓点头：“立刻制定方案。记住，从现在起，一切以盈利为核心。”

石艺馨的指尖重重划过投影仪遥控，屏幕上突然跳出密密麻麻的供应商合作数据，鲜红的佣金比例数字在惨白的光线下格外刺目。"从明天起，采购部的kpi新增一项——供应商返佣率。"她顿了顿，目光扫过众人骤然变色的脸，"优先上架返佣超过15%的产品，审核流程能简化就简化。"

"石总！这会毁了我们的品控体系！"品控总监陈薇猛地站起，金属椅腿与地面摩擦出尖锐声响，"上个月刚因为一批农残超标的菠菜被投诉，现在放开审核......"

"投诉？"石艺馨抓起手边的财务报表甩在桌上，纸张震得水杯里的水溅出杯沿，"看看这个！上个月供应商账期提前三天结算，我们多垫付了两百万！现在账上能动的现金流，只够撑23天！"她的声音陡然拔高，惊得空调外机的嗡鸣都似乎弱了几分。

运营副总王昊按住额头，声音带着难以掩饰的焦虑："可佣金高的产品，往往意味着成本压缩和质量风险。我们之前坚持严选供应商，就是为了建立?39；高品质生鲜?39；的口碑......"

"口碑能换来真金白银吗？"石艺馨抄起白板擦，狠狠抹去原本标注的"品质优先"战略规划，黑色碎屑簌簌落在会议桌上，

"拼西西为什么能快速扩张？他们的供应链里充斥着次级产品，但靠着低价和流量补贴抢占了市场！现在市场不会给我们慢慢打磨品质的时间！"

她抓起马克笔，在白板上划出歪扭的折线图："延后一周结算，每个月能腾出八百万流动资金；高佣金产品带来的利润，足够覆盖30%的运营成本。这些数字，就是我们活下去的筹码！"

"但用户一旦发现产品质量下降，就会彻底失去信任！"陈薇的声音带着颤抖，眼眶泛红，"我们当初创业时说好要做有温度的平台，现在......"

"温度？"石艺馨突然笑出声，笑声里带着几分癫狂，"

等公司倒闭了，你拿什么给菜农温度？拿什么给跟着我们打拼的员工温度？"她的指甲深深掐进掌心，在皮肤上留下月牙状的血痕，"董事会的最后通牒不是儿戏，三个月后，如果不能扭亏，星耀配送会像泡沫一样消失！"

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