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第94章（第1页）

方白和江林这哥俩各自抱着一摞子宣传单在一个人流量不小的路口一份份儿地发着，江林嘴里叼着一根烟回头看看地上扔得到处都是的宣传单，咂咂嘴说道：“我就不明白了，这发的有什么用，最便宜的一套也得几十万，这里都是普通人，谁买得起？”

“万一有个……嗯，也不一定。只是提高知名度罢了，还不如租几块大广告牌打广告，这样城里谁都看见，也省事儿。”

“估计是怕花钱吧，人力最便宜，反正我们闲在那里背材料，不如撵出来干活。我还准备卖个几套赚点提成佣金回去给林鸽买点值钱的礼物，顺便出去旅游玩玩。”

“嗬！你挺有信心的呀，刚才你可是说不好卖的。”

“实不相瞒，我小姑手上是有不少投资固定资产的客户，到时候都会给我，我只要接待好签签合同就行，不过也不多就是了。”

“卧槽！还有这好事儿呀？怪不得你愿意来，原来能赚钱。”

“所以呀，没看我比在原来那里卖力多了。你小子别担心，美女总裁肯定也有这方面的关系到时候你业绩也不会差。”

方白心想于露自己家卖房子还要找江燕茹帮忙找人买，看来这江燕茹维护大客户关系确实有独到之处。这方面得好好学习学习，世纪天城项目虽说做好了之后前景非常好，但是自己还年轻以后总得做别的工作，方白可不想干个物业经理干一辈子。那天江燕茹一下拿了于露十几万的佣金把方白给震惊了，这还是朋友之间的优惠价，算是意思意思。眼下欠了一屁股债的方白，就是想要多赚点这种快钱尽快还债。

“我估计，我有点难了，本来派过来就是学习运营的，营销是次要方面。于露怕是会让我多做做案场工作，熟悉方方面面的整个流程。唉！对了，你小子怎么不去背材料呀？不是说今天不会，不让下班吗？”

“这个我忘记告诉你了，刚才吃过饭你和美女总裁在一起秀恩爱的时候，婧姐跟我说你前女友出去开会了而且开完会还有饭局，所以下午就没事了。再说我看她心思全在你身上，根本也顾不上我们这些小鱼小虾。”

“别胡说了，我现在情况你是知道的，真的是内忧外患，别看于露这次来，其实是查我的岗，我就告诉你吧，刚才差一点我就跳进黄河洗不清了。”

方白想起于露进门的时候，自己才摆脱掉陈倩，不然被她进来撞见，自己只有死路一条了。想到这里方白又是一阵子烦闷，便拿着宣传单一个人向一个方向走过去，也不在乎发多发少了，只想在这街上逛逛，看看街景。

这时候迎面过来一个穿着房地产中介模样的年轻人，两人都捧着一摞子纸互相看了一眼，方白倒还没认出来，那位却一眼认出他来。

“你不是方总吗？怎么你原来是同行呀？”

“你是……”

“方总忘记我了，之前你来我们店里面挂了一套别墅，后来没几天就卖了，当时这事情传遍了整个京州的房地产中介行业呀。我估摸着就是你自己找了个客户，呵呵，果然是同行。怎么样这笔佣金一下子就发达了吧。”

方白本想解释一下，但是想想算了，把自己身上才印好的星耀城名片给了一张给他，说道：“我现在在这里卖商铺，你说的那个别墅其实是我们老总找的客户成交的，我根本也没拿什么佣金。你看我还不是在这发单吗，以后同行要互相照应着才是。”

那人接过名片瞧了两眼，又拿了方白的一张宣传单瞧了瞧问道：“你这卖一套给多少佣金？”

“这个有销售提成，具体多少还没定下来。”

“要不你回去问问，我也回去问问我们店长，要是佣金合适我们店里可以帮忙推推。”

“真的假的？这可是商业性质的，不是住宅。”

“不瞒你说，我们其实手里有这样的客户，都是手上有几个钱，想买个商铺投资一下，一铺养三代又能收租又能升值，投资固定资产还是不错的。我看你这个盘子区位还可以，未来是有大发展的，周边的二手房价格一直都在涨，有学区有地铁，就只有你们这一个商业体。”

方白一想这倒是个不错的办法，要是如这个中介所说的那样，自己找客户也不必愁了，只是后面怕是要一直待在案场，不然就出去多跑跑这些中介公司，让他们给自己推广。不过还有个重要问题，就是佣金怎么算？是不是要签合同？江燕茹会不会同意这种营销方式？这些问题都是要解决的。

“你也给我张名片好了，这个我是要回去问问，如果可以的话到时候我就联系你们。”

两人又聊了一会儿，方白这下才算是和真正的从业人员取到真经了，发单不能见人就发，这里虽然热闹，但是都是出来逛街的，没人有欲望多看这传单一眼，扔得满地都是就是证明，去居民区效果都比这好。还有光是这样发也没用，还得要肯拿传单人的电话，肯给电话号码的都是稍微有点意向的，回去可以打电话约过来看房，只要能来就是有希望成交的。这才是地推的真正意义，方白这样想着，合着大几十号人天天出来发传单都是做无用功。

和这人分手之后，方白也不打算再发了，回去就看到江林早早地就开始偷懒，坐在那里叼着一支烟，左右手各拿一瓶可乐冲着方白举得老高。

“刚才我小姑打电话过来，让咱俩回去说是有事情要说。”

“那还等什么呀，赶紧呀！”

“不是等你吗？我还以为你小子变成工作狂了，谁知道都没发完就回来了。”

“嗨……别提了。走，回去再说吧。”

方白把可乐一拿抓着江林就往回跑，他心里想的是今天陈倩不在，自己可以早下班回去，可以和于露一起约会，已经好久没机会和于露亲热了，一想到这里心就痒痒起来。

回到售楼处，直接去了江燕茹的办公室，到门口这俩没进去，里面不少人正听着江燕茹说着什么。

江林找个地方坐下来问道：“到底怎么了？你说回来说的。”

方白没想到江林会盯着这件事不放，就把遇到中介的事情和江林说了一下。

江林听明白后说道：“这倒是个办法，公司是有这种案例的，但是费用是个问题。以前都是和甲方协商增加营销费用，或者把自己提成分出来给中介公司或者渠道公司。一般营销费用是各吃各的回扣，那是固定的，甲方只要房子能卖掉就不会管你费用的事情，只是这事儿得几个领导和财务他们一起拍板。”

“哎哟，你这不是懂挺多的吗。看来这几个月你没有成天摸鱼什么的。”

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