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第20章（第2页）

肖敏压低了声音：“婶，今年城里都涨工资啦，什么都涨了一点，你们工人过上了好日子，还稀罕这点钱吃点好吃得么，这红薯粉是有点贵，但你在城里没有票也买不到不是，而且这足干足干的粉，要比米饭实诚，过年过节的炖上意过腊肉炖粉干，味道多美？”

工人确实过上好日子了，家里的几个工人一个月都加了十几块钱呢，几个工人一个月加起来都多了四五十的工资，想想这，也该吃点好的。

是有点贵，但是想着黑市上面买一斤大米也要四五毛钱呢，过年吃点红薯粉又咋了，还是想还还价：“能少点嘛，少点我给你拿走十斤。”

肖敏咬牙：“要不就六毛五，您看着合适就买，不能再低了，这些红薯都是家里种的，我还想卖掉换点大米过年好吃呢，给了您这个实惠，您回去帮我们也宣传宣传啊。”

一看一下子少了五毛钱，十斤也才六块五毛钱，中年妇女掏了钱，欢天喜地的买下来了。

临走前肖敏还在说：“婶，这个价格真是很实惠了，您看看有邻居如果要，再带人过来买一点呗，我们乡下过来的，不容易。”

中年妇女还沉浸在刚刚砍掉一块钱的喜悦之中，连连说好，走了一会儿又折回来了，还带来了一个妇人，她加了十斤，对方也买走了三十斤。

两人走的时候都是欢欢喜喜的，好像沾了大便宜。

真没想到这趟这么顺利，这一下子就卖掉了五十斤啊，陈大嫂看着空掉的背篓，深深的感觉到了她跟肖敏之间的差距，肖敏着涨嘴巴真厉害啊，难道说她打算今天一天把四百多斤红薯粉都卖完吗？

她觉得肖敏真是看上去比想象中的要聪明很多。

等到她走后，陈二嫂好奇的问：“咱不是说好六毛卖的嘛。”

肖敏：“嫂子，这你就不懂了，你卖多少钱人家都会嫌贵，都会还价，所以你得叫高一点，她要是再还价还能少两分，但是咱不是一次性少到位了，十斤也不少了，给她便宜了五毛钱，我又给她算了个旺称，你不是见她挺高兴的吗？”

是挺高兴，走的时候还觉得占了大便宜。

还带了个回头客过来呢。

陈大嫂又问：“那你怎么知道这里会有人过来买东西呢？”

第26章

大嫂性子最是温和，也很少跟人起争执，还有一点，她这个人比较实在，不像肖敏油滑油滑的。

陈大嫂问：“那你是怎么知道这里会有人过来买东西呢？”

其实肖敏回去的这一路，是回去跟肖军学师去了，她小时候读书成绩好，偶尔跟着肖军跑跑腿，家里并不曾让她参与进来倒卖的生意，这么多念自然也就生疏了，但是打小跟着肖军走街串巷的收东西，上手起来她还是要比一般人要强。

这个问题其实就是肖敏跟肖军请教过来的问题，兄妹两人就做生意这件事情做了一次深度的交流，肖军毕竟做了这么多年，多少有经验，他便把自己这么多年积累下来的竟然，一一告知了妹子。

肖敏指着这里的路口，说道：“你看看这里是什么地方，这里是个纺织厂，这工人里面，就属纺织工人跟铸造工人收入高，当然可能有更高的只是我不知道，而且你看看这个地方，是供销社门口，大清早就有很多人拿着票来排队买东西，城里供应不上的话，有票据也不见得能买得到东西，她们走出来四处张望你以为在看啥？”

说完这话，她从口袋里面逃出来一个小本本，写下来刚才卖掉东西的单价、重量，最后拿了多少钱。

这个陈大嫂看懂了，肖敏是在记账，毕竟这是大家伙的钱放在一起的呢，肖敏这是怕回去不好跟老太太交差。

陈大嫂觉得这里面高深莫测，一般的脑子都想不通，像她就适合种种地给肖敏打打杂就好，想到这里陈大嫂默默的把肖敏背篓里面的重物放到自己框里，她也用心看肖敏跟人是怎么交流的。

陈大嫂：“你真厉害，跟你比起来我就像个榆木脑袋，这趟出来感觉就是沾了你的便宜呢。”

肖敏笑笑：“说啥呢大嫂，你力气大啊，推板车我就推不动，要不是你一路这样扛着东西，我一个人怎么能到城里来啊，还是要靠你呢，咱们收红薯不是也靠咱娘，没有娘在村里的好人缘，还有大江哥那边的关系，不少人都要说闲话的，在家里还有好多事情也少不了那几个小丫头。嫂子，不是说有脑子就能成事，我们是一家人呢。”

这就是分工合作的原理了，前一世肖敏就是搞小本经营起家的，记账难不倒她。

陈大嫂感慨：“我就是觉得你脑子好，能想通想明白。”

肖敏：“你说啥呢，咱们是一家人呢，一家人不说两家话的，做啥事还能一个人成事不，就算是咱们以后分家了，咱们也是一家人，亲兄弟打断骨头连着筋掰不断的，你们以后有了啥好事，肯定也是想着我们的呢。”

陈大嫂嘴里还在嘀嘀咕咕的：“就是觉得占了你的便宜——”她心里琢磨着找个机会得给乖宝买身新衣裳，肖敏跟陈小军的心头肉就是小乖宝。

肖敏的手拍拍陈大嫂肩上的落灰：“想这么多干啥呢，想想好的，咱们卖完东西去国营饭店吃顿好的，我跟娘说了，出来吃饭全算公账上，别说了啊，快点看看那边又来人了，大嫂这回你来。”

别说简简单单一件事情，怎么肖敏做起来就驾轻就熟，好像天生就是干这块的料子，她就愚钝好多，很多事情要问了肖敏她才知道。

但是这回陈大嫂学着肖敏的样子，别人总砍价总砍价，最后让了两分钱，六毛二又卖掉了三十斤。

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