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第282章 陪衬的绿叶（第2页）

很明显，如果还有终选环节，那么有资格进去的，也只有这三家公司，即FN、D&F与H&K。

一个月后，初选结束，三家公司获得终选资格。

收到消息后，王栋才陪瑟琳娜回到新德里。

因为印度军方之前没有宣布什么时候完成初选，所以在交上样枪之后，王栋等人就回到了爱丁堡。

当然，高峻与赵凰留在新德里，负责跟印度国防部保持联系。

进入终选环节，没让王栋感到意外，哪怕按照他的吩咐，赵凰没再找拉贾尼，更谈不上送礼。

按照高峻分析，印度国防部让D&F公司参加终选，不是说看中了DF-21NIX，而是要借此向FN公司压价。

很简单，印度国防部已经料到，H&K公司并没有赢得竞标的意愿。

关键是，H&K公司拿来竞标的是HK416417步枪，还是标准型号，没有针对印度的特殊环境做出改动。

此外，H&K公司有更好的步枪，即HK433。

总而言之，如果H&K公司想要拿到印度军方的合同，就应该更加认真一些。

那么，不把D&F公司送入终选环节，到时候H&K公司随便找个理由退出，印度军方拿什么跟FN公司侃价？

其实，这也是印度惯常采用的手段。

严格说来，D&F公司没有参加终选的资格。

这就是，印度国防部在招标书中明确提到，竞标枪械必须是成熟产品，只允许针对印度的实际需求进行改进。

FN公司拿出的SCAR-IA是在SCAR-H上改进而来，而SCAR-H是成熟产品。

H&K公司更不用多说，HK416417已经在市场上销售了十多年。

D&F公司呢？

为了避免跟卖给沙特，后来落到巴基斯坦特种部队手里的DF762N扯上关系，D&F公司宣称DF-21NIX是一种全新的枪械，与DF762N没任何关系，而且在印度采购之后可以使用印军的代号。

关键就是，DF-21NIX还没有推向市场，没有其他用户。

显然，这与印度军方的招标要求不符。

印度当局忽视了这一点，已经证明让D&F公司参加终选的用意。

摆明了，D&F公司就是做陪衬的绿叶。

与初选相比，终选环节主要就是进行价格方面的谈判，涉及的技术问题不是很多。

按照印度国防部提出的要求，参与终选的三家公司都得在一个月内提交最终标书，对合同总价格，售后服务的具体内容，技术专利与生产授权的转让费用，为合作的印度工厂提供的技术支持等做出明确说明。

如果参选枪械存在技术问题，可以在终选期间进行改进，再交给印度军方重新测试。

关键就是，终选不进行对比，印度国防部以竞标厂商的最终标书为准，综合考虑后选择其中一家。

简单的说，不会对最终选择做任何解释。

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