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萨拉曼微微一愣:“陈sir,昨天你还说我们是亲密战友呢。”
“我和你当然是亲密战友,这会儿我不是代表家里来的吗?”
陈晨完全不上套。
每一句话都是以问号结尾,逼着萨拉曼接招。
反正在这场谈判中,自己是有筹码的一方。
根本不用慌。
萨拉曼回头看了看王爷们的表情,决定先露出一点筹码:“我们对FD2000的性能没有怀疑,哪怕是改版,只要让我们能拥有区域拒止能力,我们愿意引进20套。”
“20套?”郑宇村眉心一皱。
“是的,局势让我们觉得很不安,相信诸位在来的飞机上深有体会,这个地区有一半的空域都在因为战争的原因封锁禁止。”
“这个我知道……”
郑宇村嘬着嘴唇看向陈晨。
怕什么来什么。
这场谈判虽然他们处在有利地位,但数量是唯一的软肋。
己方的心理预期是十套。
对方的预期是是二十套。
双方没有站在同一个共识上,矛盾立刻显现。
好在昨天陈晨已经做过了类似的预判,郑宇村心里多多少少有底。
既然对方想要那么多,价格必须得提上去。
让萨拉曼知难而退。
于是郑宇村直接避开了数量,开始提价格。
“参考同级别防空系统的价格,再考虑到国际形势带来的风险,我方标价每一套13亿美元。”
“13亿?”
郑宇村点头:“是的,只是单套武器的价格,不包括人员培训和装备维修保养的费用。”
“…”
萨拉曼脸上出现了短暂的微表情。
猛吸一口气,眼神也有些许震惊在里头。
虽然很细微,但逃不过郑宇村的眼睛。
震惊就对了。
这个价格就是为你们量身定制的。
高肯定是高的。
主要是一口气要20套太粗暴了,要个溢价拉满的价格先杀杀你们的威风。
等到你们准备把数量降下来的时候,咱再进入正式的谈判环节。
这就好比去跳蚤市场买东西。
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