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第六十章 集 团化 上（第2页）

也许是宋濡和赵海生的放手而为让吕蜻得到了巨大的锻炼的机会，现在这今年轻女孩在短短的几个月之间那可真的是练出来了。说这话的时候，神态沉稳而自信，看在赵海生等人的眼里，那可都对她的评价高了不少。其实一个人的能力往往就外表现在这气度上，而此时吕蜻所表现出来的一切正是让人看得到她的能力所在。

“原来我们在除深力以为的一些在城市制定的策略是投资建立几间主力的连锁店，然后就是以加盟为主，但是在展的过程之中，我们现这并不是一个最理想的经营方式。这主要是因为这些大城市的便利店盈利能力往往都比较好，如果是展加盟店的方式的话，那对于我们来说反而不能利益最大化。于是，我在和段红还有杨诗在研究之后一致认为我们应该调整展的策略。”

听到这里，赵海生很感兴趣地问。“于是你们就在一线的大城市里。以自己投资开设便利店为主，而以加盟的方式为辅？”

吕婚点了点头，说：“没错。当然，选择这样的方式也有一个根本的原因就是，在深圳展起来的那些便利店的盈利相当的稳定，同时我们也能从银行拿到可观的贷款，这一切都能支持我们进行这样的展的策略。而事实也证明了这件展的模式是对的，我们自己进行投资的那些便利店让我们的资产和盈利都能像是滚雪球一样，越滚越大。”

“那以加盟为主、以自己投资为辅的策略应用于那些中小的城市？”对于吕婚这个“自作主张”的决定，宋濡是很高兴的，这说明了吕婚已经自己拥有了分析问题和解决问题的能力，这一点她相当的高兴。这也是她希望吕蜻能做到的。目前来看，吕蜻所表现出来的一切让她相当的满意。

“没错，正是如此，我们之所以在中小城市选择这样的一个策略，是因为在中小城市，我们一时之间没有办法进行自己的直接的投资的控制。而就只能是以加盟的方式为主进行集，这样的一个好处就是能在这样的一些城币打出我们的便利店的名气，占据市场，形成品牌的效应。这对于我们来说那是相当有好处的。”吕婚自信地说。

“嗯，这个相当相当不错，但是，对于你在这方面的这些调整我个，人是很赞同的，不过我要提醒的一个问题就是，那些加盟店的管理会是一个巨大的挑战。正如你刚才所说的那样，通过加盟店的方式形成品牌的效应是我们在中小城市的一个重要的展策略，那么如果这些加盟店不能严格控制好质量，那就会损害我们的品牌，所以说，管理是一个，很重要的课题。”阅读最新童节就洗涧书晒加凹口甩姗齐伞

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“是的，这个问题必须得注意。必须建立起一套行之有效的方式来进行管理。在人员的培勾、所出售的物品的质量的控制等等方面，必须拿出足够有效的措施才行，这些是你接下来这一段时间必须解决的问题。”宋濡也严肃地对吕蜻说。

“是的，我明白了，接下来我会着重处理好这个问题。”吕猜知道赵海生和宋濡说得没有错如果是自己投资的这些便利店，在管理上就容易得多，但是对于那些加盟的店。怎么样去进行行之有效的管理那就是一个很有挑战『性』的问题了。她也越来越感觉到在这方面确实是存在着一定的问题，所以对于赵海生和宋濡指出的这个问题，她是相当的

视。

看到吕蜻已经说得差不多，赵海生就看了看段红和杨诗，笑着说：“你们来说说快餐店处理得怎么样了？听刚才吕蜻的话，你们三个现在可是抱成了团，有问题都是一起研究处理？。

段红笑了一下，说：“是的。没有错，我们现在正是采取这样的合作方式。因为我们管理的过程之中慢慢地现，便利店和快餐店在展的过程之中面临的问题比较一致，而解决问题的办法也都差不多，所以我们就形成了三个人一起合作的工作方式了

“这样很好，能集思广益，我很认同这样样的方式其实，现在赵海生与宋濡等人也是用这样的一种方式来进行合作，所以说他非但不会反对反而是相当的赞同。一个人的力量怎么样都是有限的，而众的力量就会增大很多，毕竟每一个人都有自己的缺点与优点，一起合作就更加能扬长避短，对于大家来说都是好事情。而且现在赵海生和宋濡等人在生意上已经你中有我、我中有你地交叉在一起，这也为她们三个人之间形成合作的关系提供了前提条件。

“我先来说说两个地方的快餐店的展，广州是我们的快餐店的展的起源之地。在那里我们基本上已经完成了快餐店的网络的布点的工作，也就是说基本上我们的快餐店已经在所有的写字楼或者是居民集中居住区完成了布点的工作。而且生意相当的不错。而在深圳，我们也是用这样的方式来进行展。目前来看，也进展得相当的顺利。

说到这里，段红停了一下，又接着说：“至于我们在外省的展，策略基本上和吕婚所主持的便利店的展是一致的模式，也就是说一线城市我们是用自己投资为主、加盟为辅的方式，而在中小城市，我们就是用加盟为主、自己投资为辅的方式了

对于这一点，赵海生等人也很明白，确实如段红所说的那样，其实便利店和快餐店在展的过程之中所面临的问题基本是一致的，所以解决的问题的方法也就差不多了。

“在分店的设立的实际情况来看。我们基本是形成了一种“捆绑，式的方式，也就是说，在建立便利店的地方，我们也基本上都建立了一个快餐店段红说。

“嗯，这一点，你们在作好了市场调查之后，就没有问题了，我的意见是，你们在展的过程之中，一定要形成一套科学的展方法，要重视市场调查，这是很重要的一件事情。”赵海生知道在中国人传统的做生意的方式里，很多都没有进行科学的市场调查，而这往往就是失败的最大的原因，所以在这方面赵海生是很重视，这也是他为什么一再地提醒吕婚、杨诗和段红她们的原因了。把生意做大，光靠经验，或者是说靠一个掌舵人的天才那是不可能的事情，就算是暂时取得成功。也不长久。赵海生需要的是一个长久而稳定的企业和展的模式。所以才这样重视这方面。

不过，让赵海生放心的是，段红等人都有国外留学的经历，都接受过西式的管理的教育，在这方面是很容易就能接受赵海生的理念。

“是的，我们会注意的了段红三个都点头说。

“杨诗，你现在主要负责哪一块的工作？”赵海生把自己的目光转向了杨诗说。在刚才的汇报之中。杨诗一直没有说话，但是赵海生知道杨诗肯定是有自己负责的一块。

果然，杨诗说：“我现在主耍奂责广告的这一块。”

赵海生和宋濡、刘玲芝等人对看了一眼，都不由得『露』出了惊讶的表情。在这方面，赵海生的惊讶无疑是最大的，作为一个重生而来的人。他是最清楚广告的威力的，但是毕竟现在还不是十来年之后，人们对于广告的作用的认识还没有那样的重视，在做生意的方式，还停留在“酒香不怕巷子深。的那种传统的认识上的，所以在这样的情况之下。杨诗等人能敏锐地意识到这一点，那真的是让他惊讶不已。

赵海生凝重地说：“你来给我们详细地说说。”

“好的”

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