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第二百五十一章 软枝茶（第1页）

他会很过意不去的。

伍友半缩着脖子悄声嘀咕，一面不住拿眼神偷偷打量了下桌对面的姑娘。

徽州姓程的大户人家不少，但能养出来这样性子独特、胆子还大的姑娘的人家却是不多。

——他瞧着她今年最多也就将将及笄，寻常这年纪的姑娘，要么待字闺中，要么已然定了人家，在那筹备着准备出嫁，可她倒不同，她这是自己跑出门来，与人做生意来了。

“放心，那不会的。”小姑娘被这胖掌柜的态度又逗的发了笑，“程某那会才跟门口的孙伯说过，亏本不要紧，只要咱们能想法子把毛病挑出来，再一一改正过去就是了。”

“——这年头，做生意哪有一点本都没亏过、一路赚过去的呢！”

“是，是，伍某人开始也是这么想的——要不，我能在这茶庄里头坚持十年嘛！”伍友闻此点着脑袋迭声附和——他起初也的确是觉得，做生意偶尔亏亏本也很正常，不想这一亏居然就亏了十年。

——闹得他都有点怀疑自己是不是没那个经商的天赋了！

“就是可惜……伍某至今也没能搞得清这茶庄到底跟人家差在哪了——”伍友叹息着摇头晃脑，少顷脑瓜忽又跳到了个新鲜地方。

“诶对了，小程姑娘，赶明儿等您正式接手茶庄之后，倘若真找到了这个中缘由，能不能修书一封，也告知下伍某人呀？”

“——伍某对这事真的很是好奇……”

“哈哈，这好说——”

“实不相瞒，伍掌柜，程某这正有几个有关您这茶庄的问题想要问问您呢——还望掌柜能不吝解惑，我也好尽快找找咱们这庄子究竟是哪里出的问题。”小姑娘笑眯眯咧了嘴，“说不得，您好奇的那点事，程某今儿就能给您扒拉出来。”

“成，姑娘，您问吧，只要是伍某知道的，那自然是有问必答。”胖掌柜应声颔首，只是面上的好奇之色不由愈甚，“但有一点啊，小程姑娘。”

“您就这么随便给伍某解了惑，不怕我得了答案以后会临时反悔，不打算再卖掉这座茶庄了吗？”

“不怕。”程映雪不假思索，“毕竟，您也没等程某问价，便先说出来‘等程某接手茶庄之后’一类的话了不是吗？”

“哈哈哈！对，对，姑娘，您是个爽快人，我喜欢您这个性子！”同样也被小姑娘逗笑了的胖掌柜止不住地大力抚掌。

“那这样，小程姑娘，您要是真心实意想买这茶庄，那在细论这些问题之前，咱们先把这价钱谈妥，出一个大概的合同。”

“这样，既免得您平白费了脑子，又能防止伍某人真出尔反尔——然后等着您找明白了庄子里的问题，二度确定好了不会更改主意，咱们再正式签订合同，去官府过户房契地契。”

“您看，伍某这样的安排，还算合理吗？”

伍友乐呵呵地提出了个交易建议，程映雪听罢，心下只越发觉着意外。

诚如那位守门的老茶农所言，这位伍掌柜着实是个厚道人家——但这样厚道守信的商人，怎就能做不明白这茶行的生意？

“可以的，伍掌柜，您这提议十分合理。”小姑娘轻点下颌，“我们就依着您的提议来好了。”

“诶，好，那我这就去拿纸笔。”伍友迭声应是。

他这嘴上应得利落，手上的动作也是十分干脆——程映雪只觉自己前脚才刚跟他定下可以拟出来个合同看看，后脚他就已三下五除二地写出了张条理分明、价格也是十分公道的买卖契约。

小姑娘接过他递来的那页宣纸仔仔细细地看过两圈，见其上也不曾有什么纰漏或是潜藏着的“文字游戏”，便点了头。

那胖掌柜瞧着她对这合同的大致条目十分满意，心下亦不由轻轻松出口气来。

“好，那等咱们聊完，您要是还不改变主意的话，我们就按照这份草稿重新拟定一个正式文书来交易了。”伍友面容微肃，“小程姑娘，您可以开始问了。”

“那便恕程某冒昧。”程映雪下巴一敛，一面稍显拘谨矜持地坐正了身子，“伍掌柜，程某是想了解下您这庄子从前生意的具体情况——”

“比如，庄中目前制的是何种茶叶，制成后通常又是销往何处？咱们头前十年的‘亏损’又是亏到了何种地步？”

“——是血本无归，还是偶尔也能勉强收回个本钱？另外，您方便带我等去您庄内制茶炒茶的地方看看吗？”

“可以的，小程姑娘——这些就算您不说，伍某人原本也是打算要带您去那头看看的。”听清了她问题的胖掌柜腰杆陡然一瘫，整个人活似只充了气的胖河豚似的，软趴趴缩进了圈椅。

“至于您问的那些——什么制的是哪种茶叶卖到哪去，之前都是怎么个亏法，哎，这可就一言难尽咯！”

“是这样的，咱们这主要制的软枝茶，炒制流程上与他们滇地的黑茶更像——不大算是绿茶，跟休宁的松萝茶和黄山云雾还不一样。”

提到自家茶庄产出来的茶叶，伍友像是突然想到了什么一般，下意识抬手拍了拍肚子——声线里亦隐约带上了点不大分明的感慨。

“而我们往年制出来的软枝茶呢，大多被销往岭南，或是滇南再往南一些的百越之地。”

“——那边终年湿热，软枝茶又性温气和，能清热祛湿，故此两广一带的郎中好以软枝茶入药，这茶在那边的销路相当不错，我们每年也能固定卖出去相当一批的茶叶。”

“就是可惜，整体来看，卖出这些茶叶的利润仍旧填补不了茶庄正常运转的亏空，”听到此处，小姑娘思索着接了句话，“咱们还是入不敷出？”

“是的，照样入不敷出。”胖掌柜应声苦笑，“要说这事提起来也真是奇了……大家同样都是在牯牛降上种的茶树，制出来又都是同样的祁门软枝。”

“但放眼整个祁门县，除了我们这茶庄年年半死不活之外，人家的生意大多都是越做越好——伍某人也真是完全想不通究竟哪里冒出来的问题！”

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