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20020（第2页）

莉莉安失笑：“我没用香水。”

镜中的维尔多夫人流露出愕然神情：“什么？”

机会来了！

她可没忘记自己费心费力背诵宾客名单的缘由，莉莉安就是为了与碧蓝港的商人谈生意。

“安妮，将皂油拿过来，再端一盆水。”莉莉安吩咐安妮，又侧过头，“夫人，您试试这个。”

待维尔多夫人将带子系好，莉莉安先拎着裙摆转了半圈。

还不错！

比不上现代的婚纱工艺，但胜在古典，穿在莉莉安身上，将她衬得贵气又端庄。

在光辉城的事后，她是做梦都不敢想能穿上这般漂亮衣裳。

莉莉安满意转身，随手从梳妆台前拿起一盒油膏，轻轻涂抹到维尔多夫人的手背上。

刚好，安妮将皂油和清水都端了过来。

“请您用皂油洗手。”莉莉安说。

维尔多夫人流露出诧异神色。

到底是碧蓝港的商人，她虽看着惊讶，但也不至于无从下手。安妮将盒装皂油送到维尔多夫人面前时，她就已经猜到了用法。

用皂油覆盖油膏，再以水清洗。

油腻的触感瞬间消失不见，留下的只有与莉莉安一样清爽的气味。

“这东西……”维尔多夫人恍然，“与东方的香皂很像。”

中世纪流行的香皂是叙利亚橄榄皂，倒确实算作欧洲的东方。在工业革命之前，所谓的“香皂”由纯手工制成，货源稀少，且价格相当昂贵。

“制作工艺大差不差。”莉莉安说。

“您知道制作方法。”维尔多夫人敏锐地抓住重点。

“夫人，”莉莉安直接了当，“您是否愿意购买皂油？”

“岂止是皂油，”维尔多夫人温声出言，“我愿意购买您掌握的工艺，小姐。”

“但我更想与您分成。”

“……”

此话一出，维尔多夫人便笑了起来。

分成对维尔多夫人未必是坏事——若是卖的不好，她给的钱就少；若是皂油大卖，她赚得也多。

但对莉莉安来说就不一样了。

在维尔多夫人看来，莉莉安·米勒不过是个十五岁的小姑娘，却深谙一锤子买卖不如细水长流的道理，是个聪明人。

因而她看向莉莉安的眼神里带上了几分赏识：“那么，您想要多少？”

“先算算定价和利润吧，”莉莉安胸有成竹开口，“这么一盒皂油，成本也就在2到3个铜币之间，若利用您的工坊、人力与销售渠道，定价大概在1银币之间最为合适。”

1银币，也就是10个铜币。销量上去了，扣除人工和制作费用，利润确实如罗赛尔估算的那般3到5个铜币之间。

但维尔多夫人却摇了摇头。

“定价可以在2银币以上。”她说。

……这么有信心吗！莉莉安暗自咋舌：维尔多夫人这是打算走精品路线。

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