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第74章 商战开局（第2页）

敬川看着苏有力那又惊又喜，又有些发懵的神情，心里偷笑，悠然道：“当然烈，某这可是新工艺，比郑家陈酿烈了两杯还多。怎么，有没有一种灵魂被点燃的感觉？”

苏有力一听，瞬间回过神来，脸色微微一变，再次盯着碗里那澄澈的酒液，眼神复杂得像是在看一坛潜伏已久的妖物。

他抬头望着敬川，咽了口唾沫，小心翼翼地问：“小郎君，这酒不会……把人喝傻吧？”

“傻倒是不至于，就是可能会让人明白人生的真谛。”敬川一本正经道，“比如一碗下肚，你会觉得这世道也没那么难了；两碗下肚，哪怕债主堵门你也能笑着请他喝一杯；三碗下肚，保管你觉得自己能单挑长安城门口的守军！”

苏有力听得嘴角狂抽，而婉娘则是掩唇轻笑，眼中闪烁着兴味：“这倒确实是种难得的好酒。”

苏有力忍不住又嗅了嗅碗里的酒香，纠结地挠了挠头：“可话说回来，这酒虽好，可郑家陈酿经营多年，百姓早已习惯了它的口感，咱们要是贸然换酒，恐怕会流失不少熟客。”

敬川闻言，嘴角勾起一抹自信的笑意，拍拍酒坛子，眯眼道：“放心，郑家陈酿的确老道，但老道未必比得过新潮。再说了，他家有的，咱家也有，他家没有的，咱家还有。咱这酒，不止要卖，还要卖出个名堂！”

婉娘略一沉思，缓缓点头：“小郎君可有具体章程？”

敬川眼中精光一闪，笑道：“当然。既然是新酒，那就得用新法子来卖。”

他摇着酒坛子继续道：“咱们先推出温酒法，在苏记先试卖——只要客人在店里点一道特色菜，就送一小杯老白汾，免费让他们尝。等他们适应了这个酒劲，再推出正式售卖。”

婉娘听后，微微颔首，眼神越发赞许：“如此一来，倒也能逐步让百姓习惯这味道。”

“没错！”敬川挑眉一笑，信心满满地道，“郑家陈酿有的是老顾客，咱们要做的就是培养新顾客，让他们喝惯了咱们的酒，一旦适应了，郑家再想抢回去，可就难喽！”

苏有力听得连连点头，眼中闪过一丝兴奋。然而，当他再次看向酒碗时，眼神仍是有些复杂：“只是……这酒的后劲，恐怕得提醒客人悠着点儿。”

敬川哈哈一笑：“那是当然，咱们还得写个‘温馨提示’，比如——‘老白汾虽好，可不要贪杯，若觉身轻如燕，请立刻扶墙！’”

婉娘闻言，忍不住轻笑出声，苏有力则是咂咂嘴，苦笑着摇了摇头：“小郎君还真是……不走寻常路啊。”

敬川潇洒一摆手，扬眉道：“正是因为郑家太循规蹈矩，咱们才有机会嘛！等着吧，再过些时日，整个绛州，都会为这‘老白汾’痴迷！”

说罢，他抬头望向酒楼门外，目光深远，嘴角带着志在必得的笑意——一场关于酒的较量，才刚刚开始！

敬川正美滋滋地看着苏有力和婉娘被酒香勾得心痒，谁知苏有力突然蹦出来一句：“正好，郑家陈酿不知为何，最近涨价了，每斤五十文，整整比之前贵了二十文。咱这‘老白汾’推出的正是时候。”

话音一落，敬川的笑容一僵，差点没把手里的酒碗捏碎。

五十文一斤？

合着郑家这波操作，是给自己抬轿子来了？

他原本还想着凭借独一份的蒸馏工艺，把“老白汾”定价到一百文一斤，毕竟这是大唐前所未有的烈酒，物以稀为贵嘛，一百文都算业界良心价！

可现在听苏有力这么一说，敬川眼珠子一转，当即拍板：“三十文一斤，就这价，谁都别跟某讲道理。”

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