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第339章 做生意的天赋（第1页）

“走，咱们去喝酒！我介绍索尔给你认识！”

索拉夫的大嗓门在鹿湖边回荡，惊起几只水鸟。

“上次说好的，让他跟你学做生意！”

林川跟着索拉夫走向湖边最大的希楞柱。

掀开皮帘，就闻到一股浓烈的酒香混合着烤肉的焦香。

托尔多正盘腿坐在火塘边翻烤鹿腿，见他们进来，咧嘴一笑：“来得正好，肉刚熟。”

“索尔！”索拉夫朝角落里喊了一声。

一个十二三岁的少年应声而出，金发碧眼的斯拉夫长相，却张口就是一口地道的东北话：“林叔好！俺爹天天念叨您呢！”

“这是你儿子？”林川惊讶地看了一眼索拉夫，拍了拍少年的肩膀：“中国话说得比我还溜。”

“那还能有假？”索拉夫哈哈大笑。

索尔不好意思地挠挠头：“俺爹常年跑边境，俺从小就跟商队里中国伙计混。”说着从怀里掏出个木雕的小马，“看，这是通辽老张头教俺刻的。”

托尔多递过来一碗马奶酒，笑道：“这小子可精着呢，上个月愣是用三张兔皮从蒙古孩子手里换了把好刀。”

索拉夫得意地搂住儿子肩膀：“怎么样，林老弟？这小子有做生意的天分吧？”他撕下一块鹿肉塞进嘴里，“就是还欠点火候，这次专门带他来跟你学两手。”

索尔立刻凑到林川身边坐下，眼睛亮晶晶的：“林叔，俺爹说您能用一罐牛肉换蒙古人两头活牛，咋做到的？”

托尔多闻言大笑，差点打翻酒碗：“这小子，尽问关键！”

林川接过烤鹿腿，慢条斯理地切下一片肉：“这可不是简单的以物换物。”

他放下猎刀，从怀里掏出个皮质封面的小本子，翻开泛黄的纸页，“这叫’需求匹配’。”

他用铅笔在本子上画了个标准的等边三角形。

索尔好奇地凑近，金发垂下来遮住了眼睛，在火光映照下像一簇跳动的火焰。林川注意到他右手食指上有道新鲜的伤口，想必是雕刻时不小心划伤的。

“你看，”林川指着三个角，在每个顶点分别写下“苏联”“蒙古”“我们”，“苏联人需要外汇，蒙古人缺工业品，我们有渠道。”他用实线连接三个点，又在每条边上标注了不同的商品，“关键是要找到每个环节最急需的东西。”

“就像俺用兔皮换刀？”索尔摸了摸腰间的蒙古刀，刀柄上还缠着崭新的皮绳。

“不止。”林川翻到下一页，画了个精致的表格，列着时间、物品、交易对象等栏目，“要建立长期价值。比如这把刀。”他指了指索尔腰间的蒙古刀，“那孩子应该还有刀吧？下次见到他，送他个刀鞘，他以后有好东西第一个想到你。”

索拉夫的金牙在火光中闪了闪，他灌了口马奶酒，酒液顺着胡须滴落在皮袄上：“这就是你之前说的……什么来着？”

“客户粘性。”林川笑道，顺手接过托尔多递来的烤鹿肝。

“对对对，就是把客人粘在你身上。”索拉夫点点头，转头对儿子说，“就像你妈做的果酱，让人吃了还想吃。”

托尔多往火堆里添了块松木，火星噼啪作响：“这小子听得眼都直了。”

索尔确实听得入神，连手里的马奶酒都忘了喝。

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