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162 垂直细分（第2页）

“以前是包年，现在可以把具体的功能包月，小企业发布职位信息，保持一个月就收100块，如果有那种稍微大点的企业，它又在咱们百晓生上看到了心动的精英，想要邀请对方投简历，那就再收个100或者200块。”

“这不就和百晓生庞大的职场群体结合在一起了吗？”

“这样的市场是相对空白的，我们利用百晓生的职场群体来制定不同的套餐，可以打出一套针对不同级别企业的组合拳。”

雷卫明听着他们这样的想法碰撞，忍不住连连点头：“不错，这是把行业经验带到百晓生后的新提升。”

百晓生是垂直细分，是在市场里寻找到切入点。

那就干脆把招聘业务也垂直细分，如此就能形成与中华英才网、智联招聘、前程无忧的差异化竞争。

而且，百晓生现在还拥有那三家所没有的活跃的客户群体。

雷卫明的肯定让几个人的灵感都激发起来，紧接着又讨论了以前所注意到的客户们的零碎需求，过去在公司没法展开，现在不一样了。

不过，雷卫明听着听着，发现俞总没有表态，于是趁着讨论渐歇，问了句新老板：“俞总，你看看这里面有什么不足，我们还是得多结合百晓生的发展来开拓。”

“不不不，你们的想法都很好。”

俞兴回过神来，“我只是刚才忽然想起朋友的电商业务，业务细化与差异化竞争，这看来就是咱们做这块业务的法宝了。”

他短暂思考两秒，总结道：“招聘业务横亘在企业与员工之间，以前，大家是卖给企业铲子，现在，咱们是把大铲子换成小铲子，这个逻辑结合当前市场，一看就是对的。”

雷卫明半真半假的赞叹道：“俞总这话一针见血，对，咱们现在要卖小铲子了！”

他率先鼓掌。

会议室里瞬间响起热烈的掌声。

俞兴心里有些哭笑不得，等到掌声消失之后笑道：“感觉我好像做了什么提纲挈领的工作，但实际上，最值得刚才这阵掌声的也确实是我做的一项工作。”

“我把大家招进来了，这就值得庆祝。”

这次就换成俞兴鼓掌了。

会议室里再次响起的热烈掌声变为对参会人员的庆祝。

下午时分，俞兴又专门与雷卫明、吕海颖、钟志凌三人开了个小会，谈论的仍旧是招聘业务的基调。

不同于去年刚出校门，吕海颖与钟志凌对于垂直细分的战略都迅速理解，也格外的赞同。

百晓生的发展基于这一战略，但切入点最大化的规避了大公司的直接竞争。

招聘业务不然，这是一个成熟的市场，这是一个被三大公司占据主要份额的市场，如何擅用垂直细分就会直接决定着百晓生这一块营收的成败。

百晓生本身的职场平台还在快速发展。

俞兴希望的是两边能够相互配合，招聘业务没有百晓生的客户群体就不容易发展差异化，百晓生没有招聘业务的营养就很难走长久。

不管战略再怎么对，执行的不好，那都是白搭。

吕海颖、钟志凌都是积极表态配合，雷卫明初来乍到，后面还有老上司要来，姿态也很真诚。

俞兴晚上和小英打电话，提到招聘业务里的细化，打心里称赞了雷卫明这群人的推陈出新。

“俞老板，我觉得等你们的业务做起来，你以后接受采访的时候就可以聊这个，或者，《非你莫属》的舞台上也可以聊。”

刘琬英建议道，“这还有个科班的说法，叫STP战略，Segmenting、Targeting、Positioning三个单词的缩写，市场细分、目标市场、市场定位。”

俞兴只是心里一琢磨就立即明白了意思。

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