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派克点点头,随后看向姬卫东说道:“我想咱们之间是没有沟通困难的,关于屈臣氏,对吧?”
“嗯——”
姬卫东在自己的嘴上做了一个拉链的动作,眼神瞥向李学武,示意自己不被允许说话。
“哈哈哈——”
派克好笑地看了李学武一眼,见他为难地捂着脸,对姬卫东说道:“咱们可以谈一谈屈臣氏的话题了,不需要李”。
“这是我的业务!与你无关!”
见李学武瞪过来,姬卫东梗着脖子强调了一句,随后直接对派克说道:“我拥有李学武的关系,并不缺少出口商品,这您知道吧?”
“我知道,轧钢厂拥有庞大的生产集群,更拥有众多的合作企业”
派克点点头,示意姬卫东继续说下去。
姬卫东点点头,又说道:“我拥有顺风远洋船务的署理关系,更拥有太子港港务的管理关系,您能理解我的意思吧?”
“我懂,货物从内地出口,到港城进口,全在你的掌控之中”
派克再次做出了正确的理解回答,并示意姬卫东继续讲下去。
姬卫东给了他一个正确的眼神,随后说道:“现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行,以及其他贸易公司”。
他双手示意着这里的关系,介绍了与五丰行的合作内容,又看着派克问道:“我所拥有的资源,如果能加上屈臣氏的零售终端能力,您认为这会产生什么效应?”
“一体化,真正的价格优势”
派克已经严肃了起来,他明白了姬卫东的意思,但强调道:“屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业,并不具备您所提到的业务范围”。
“现在的屈臣氏没有,但并不意味它不能有!”
姬卫东认真说道:“我需要一个品牌公信力足够,门店经营能力足够,管理体系完整的销售网络”。
“唯独不缺的就是注资发展能力,您应该知道我的意思”。
“东方时代银行,对吧”
派克点了点头,随后想了想问道:“您是想把屈臣氏做成全品类零售终端?”
“就是这个意思”
姬卫东点了点头,道:“拥有强大生产能力和服务能力的超级终端”。
“为什么是屈臣氏呢?”
派克疑惑道:“港城并不缺少零售终端,比屈臣氏牌子更好的也不是没有”。
“但他们的总经理没有坐在我们的面前”
姬卫东点了点脚下,认真说道:“他们的管理层更没有信心走进内地,到我们的家里做客”。
派克听着他的话恍然大悟,突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。
他们投资更愿意看项目,而内地人投资更原意看项目的主体,人。
与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作,倒不如谈与他的合作。
只有人与人达成了合作,那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。
而关于汽车项目的合作,与屈臣氏一样,10%不是重点,合作才是重点。
他能得到的利益不是重点,他能支配的利益才是重点。
屈臣氏,不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛!
唉呀,内地人的心眼真是多!
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