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第85章（第2页）

“是的，所以我参考了盲盒、集卡的游戏化销售，利用客户的好奇心、探索欲、收藏欲。比如这个系列一共有三款戒指，对应就有刺绣、釉下彩、猛犸三款戒指盒，但是戒指盒是随机的，如果能够齐集三款，就会赠送隐藏款，这个掐丝珐琅粉琉璃双耳鼎。”

江稚尔切换设计稿，入眼便是一只晶莹剔透的粉色琉璃双耳鼎，桃粉色的琉璃表面流淌乳白色云状纹理，盒身是用掐丝珐琅工艺制成的葡萄缠枝样，艳而不俗，上头镶嵌有绿松和祖母绿。

这双耳鼎实在太漂亮，哪里还是首饰盒，分明就是工艺品。

程京蔚清楚奢侈品购买群体的那些富太太心理，为了想要的包可以买一堆不需要的配货，当然也可以为了这一只只赠不售的掐丝珐琅粉琉璃双耳鼎买齐三款戒指。

“越难集齐三款首饰盒，这个双耳鼎就越会受到追捧。”程京蔚说。

如果宣传营销足够，甚至会为此疯狂。

江稚尔：“但我不想用饥饿营销，就算销售额数据漂亮，但多少影响品牌声誉，毕竟现在是檬姐改革的第一步，品牌口碑是更重要的，我对那三款戒指都很有信心，我相信大家不会后悔。所以三款戒指盒产量要基本均等，大家可以通过互相换‘盒’尽快集齐，这一过程也能让顾客自发成为我们的宣传者。”

程京蔚笑了，江稚尔永远能做到比他想象得更完美。

“还有其他想法吗？”

“另外几个常规品类也是一样的，但是还有三件高端线高级珠宝，我想采用不一样的策略。”

那三件高级珠宝是面向高级vip客户，一件就需要数千万，用这个金额玩抽卡游戏并不现实。

江稚尔点击鼠标，“这三件珠宝的首饰盒是固定的，对应这三张设计稿。”

程京蔚挑眉：“都是纯金？”

“是的，我初步预估会达到400g重量，按目前金价价值12万。”江稚尔说，“我认为对有能力购买高珠的客户而言，他们会觉得非常值得，毕竟金子是硬通货。”

每一件的利润会下降，但销量一定会上涨。

对于高珠，销量才是最难实现的。

江稚尔讲完这些，更觉得这个想法太过大胆。

如果一切顺利，那是锦上添花，如果不顺利，这么多高成本的首饰盒也意味巨大的成本积压，可能会导致整个系列都是亏钱的。

江稚尔顿了顿，问：“二叔，你觉得这样可行吗？”

程京蔚只说了一句话：“10%的分红上限要低了。”

静谧无声的夜，隔着数千公里，隔着手机电流，江稚尔再次听到自己心跳鼓噪的声音。

她忽然理解为什么范檬会草率地答应那样的条款了，程京蔚的认可和保证是会让人盲目自信的，也是会让人上瘾的。

他可是程京蔚。

他是投资天才。

有他的肯定，江稚尔甚至愿意和他一起做一次赌徒。

深夜一点半，她将所有设计图打包，和对应的销售策略一并打包，发给范檬。

她看着镜头中的程京蔚，心跳跳得有些快，热血沸腾。

范檬一醒来就看到江稚尔发来的邮件，她一边给自己磨咖啡一边看，结果就这么看得愣神了。

江稚尔的方案和设计图让她觉得热血，她明白这会是一场豪赌，但她为之振奋。

最后连咖啡都没喝，赶到公司召开紧急会议。

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