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“原本计划出让15%的股权,换取8000万美刀资金,现在山海资本帮我抬轿子,价格飙升到了1.5亿美刀。
目前我们的想法是让宏杉资本领投,山海资本跟投。”
洛雯雯回道。
“我们”是指32咖啡馆的管理层,她和李冉、吴静静等人,显然几人对融资计划做了全方位的深入了解。
“10亿估值,不错不错,这都达到了独角兽级别。”
陈河宇调侃道。
华国创投圈,会把估值为10亿美刀的创业公司,定义为独角兽企业,意思指在某一领域或行业,具有很强的核心竞争力,而且市场中比较稀缺、甚至独此一家的企业。
“要没有你进场加持,宏杉、SUG资本怎么可能看得上小小的连锁咖啡馆?”
洛雯雯心知肚明。
“别妄自菲薄,国内的市场至少可以容纳3亿咖啡用户,要不然,星芭克可以开到4000多家门店?
好好干,我觉得这个赛道,定然可以诞生一个千亿市值的领头羊企业。”
陈河宇鼓励道。
上一世,瑞鹿咖啡在漂亮国上市后,市值一度冲破120亿美刀,若是没有财务造假事件的影响,突破1000亿华币指日可待。
“一千亿美刀吗?”
洛雯雯捂嘴笑着道。
“那你得在全球范围内,彻底击败星芭克才行。”
陈河宇淡淡道。
星芭克在全球82个市场,巅峰时期开了32000家门店,并在世界八大咖啡种植基地,拥有专业的烘焙工厂和支持中心。
32咖啡馆的第一步,是要挑战对方在华国的统治地位。
“公司的发展方向,我准备重新调整,听取你的建议,加快门店开设速度。”
洛雯雯想了想,开口说道。
“首先,你要从商业模式上进行创新,想清楚自己的定位,利用4G网络和智能手机高速增长的黄金期,把潜在用户拉进32咖啡的经营范围之内。
然后,把线上订单和线下门店相结合的优势,充分发挥出来。”
陈河宇指点道。
“我明白,这样做不仅可以提高效率、降低成本,还能提供更加便捷、细腻的消费体验。”
洛雯雯听完后,脑子很快反应过来。
“聪明!但星芭克同样可以入驻外卖平台,甚至开发出自营配送体系,32咖啡馆的优势并不突出。
所以,这就是我要求你加快扩张的原因,等星芭克反应过来时,你在门店数量上还没超过对手,处境就会堪忧。”
陈河宇叮嘱道。
在他的记忆里,很清楚在未来,星芭克会在国内开设6000家门店,凭借世界五百强的雄厚实力,牢牢占据咖啡市场。
假使星芭克提前注意到32咖啡存在,制定新的大华区营销策略,32咖啡多少也会受到影响。
当初瑞鹿就是搞闪电战,一年开1000家门店,三年开到6000家,五年开到10000家门店。
随着瑞鹿崛起,面对不断缩水的市占率,星芭克才在2021年低下高傲的头颅,选择进驻外卖平台,扩大门店的时空经营区域,以期提高订单量和销售额。
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