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第22章 鱼线上的虾米（第2页）

高挑美女神情兴奋，忙端过来一杯热水：“先生可来巧了，学位房比较紧俏，好的楼层都快卖完了。现在还有八号楼的十七层，一梯两户待售……我可以带您先看看。”

“哦，先看看也行。完了我再去江南别苑转转，你们两家的价格都差不多，户型是我考虑的首要问题。”

高挑美女一怔，随即眉眼娇笑：“货比三家很正常，现场签约的客户，我们景城豪庭除了送停车位，还免一年物业费……您不签约也没关系，我们还有上门回访，和您沟通具体的细节问题，从而打消您的顾虑……”

于子涛围着销售沙盘转了一圈，指了指其中一处：“这就是八号楼那个学区房吧？位置有点偏后了。”

“沙盘和实际位置有出入，我带您过去现场看看，心里有数，您的钱才花得值。”

于子涛跟在美女后面，往八号楼方向走去。

“我上次来，你们售楼部好多人，怎么今天就你们三个？”

走在前面的高挑美女回眸一笑：“拼业绩嘛，都去找客户了，多销售一套，多一点提成喽。”

“哦，你们这上门回访，有啥讲究吗？”

“讲究多了，不同的客户策略不同……您如果有意向，我也可以上门回访啊。”

美女嘴角上扬，那一抹微笑里，有很多的意味深长。

“那就是看人下菜了？像我这样的，怎么个上门回访呢？”

美女走在前面，步态扭捏起来：“帅哥这样的，其实最好办……到时候您不就知道了？”

“美女贵姓，方便加个微信吗？”

“好哇，我姓李，木子李。”高挑美女扫了一下于子涛的二维码，“麻雀？这名字有意思。”

“人面桃花？美女的名字很有意境啊。”

美女左右看了看，低声一笑：“就是个符号而已，瞎起的。帅哥要是看房，我还有好多别的房源，只要你喜欢……”

“你在别的地方还兼职？那你这一个月，还不得赚好几万了？”

“吃一口饭是吃，多吃几口饭也是吃。我刚来不到一年，业绩很一般。公司里面比我厉害的人多了去了……他们都是暗里脚踩几只船。”

于子涛不露声色，故作很随意地问：“哦，我朋友说，跟他签约的是一个姓张的小姑娘，她的工资应该比你高吧？”

“噢，您说的是雨鸽姐吧？年前她可拿了两万多的业绩奖，她还在凤雅阁请我们吃了一回海鲜自助餐。”

李姓美女很兴奋，不知是在回味海鲜的味道，还是在羡慕张雨鸽的奖励。

“你说的这个什么姐，她也上门回访吗？”

“上门回访就是雨鸽姐内卷出来的，以前公司没有这样的要求。自从雨鸽姐回访后，好多有意向的中老年客户，最终都签了约……”

“这么厉害啊，她私下没给你们交流经验吗？”

李姓美女一挑眉，有些妩媚：“人家养家的本事，怎么会让我们知道？不过有一次她喝醉了，说漏了嘴……”

“她说啥？”于子涛竖起耳朵，尽量靠近了些。

“帅哥也喜欢八卦啊？她说了八个字：投其所好，求而不得。”

于子涛摸了摸下巴，故作不解：“你们这个什么姐，说话太高深了，不懂……”

李姓美女扬起额头，用手拢了一下细碎的刘海：“那是，要不人家怎么能搞定那么多，有钱的老客户呢？”

于子涛思忖起来，直觉心里发寒。

投其所好，就是抓住客户的心理需求，你想要什么，我就给你什么。但是我不会让你的诉求，完全得到满足，那样只会得而不惜。我给你一点甜头，慢慢吊着你，让你求而不得，最终任我摆布。

张雨鸽，我真是你鱼线上的一只虾米吗？

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