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张书记一边看，嘴里一边发出阵阵惊叹。

白瑜见状，心中也不由松了口气，觉得自己算是成功了一半。

几十张照片，张书记看了十来分钟，看得十分仔细，看完后他才依依不舍把照片归还给白瑜：“的确很让人惊艳。”

白瑜看着他这副满意的样子，准备再接再厉，把合作项目一举谈下来：“张书记您看，贝壳是自然资源，采摘不用花费一分一毫，唯一需要用到的便是劳力，剩下的便是打磨和雕刻，这方面，我那边有两个老师傅，不仅艺术水平独到，贝雕工艺水平也很高，让他们来指导社员完全不是问题，而且贝雕每一个都是独一无二，完全不用担心会有人模仿，像百货商场卖得很火热的柳编工艺品，譬如篮子、框子和装衣服的箱子，虽然很漂亮，却很容易被人模仿。”

白瑜之所以提起这个，是因为柳编作为一种工艺品，早在1960年开始就已经有出口，而柳编跟贝雕一样，用的材料同样为自然资源，不一样的是柳编跟藤编以及竹编等有异曲同工之处，会这个手工艺的人不少，因此很容易被模仿，而贝雕就不一样了，不是每个人都能雕刻出伍师傅和赵阿姨两人这样水平的贝雕。

当然，柳编自然也有它的优点，譬如相对于贝雕更加容易上手，还有应用比较实际，像篮子箱子这类东西，大家平时生活都会用到，这也是它们为什么会卖得这么火热的原因。

可做柳编或者藤编的生产队不在少数，现在再分一杯羹已经非常晚了，更别说琼州岛这边并没有那么多做柳编或藤编的自然资源。

白瑜在说这番话时，张书记听得频频点头，中间丝毫没有想打断白瑜的意思，这让白瑜更加信心大增。

张书记点了点头道：“白同志带过来的贝雕工艺品的确让我大开眼界，也让我知道原来那么不起眼的贝壳居然可以做成这么漂亮的东西，而且就跟白同志说的那样，贝壳是自然资源，海边随处就可以捡到，不花费一分钱，的确十分省钱……”

白瑜控制住内心的小激动，心里觉得今天跟昨天相比，真是天壤之别，原来昨天遇到林秘书那样的贱男，就是为了今天遇到张书记做铺垫。

怪不得有人说，一切都是最好的安排……

还不等白瑜开口，就见张书记端起搪瓷缸子喝了一口水，继续道：“可是呢，白同志有没有想过，贝壳这种东西就是做得再精美，那也只是一个可以看，却不能吃不能用的东西，如果卖得便宜了，那人工以及各方面的管理费用都不够付，可如果卖得贵了，譬如就这么个东西，如果卖五块钱的话，你觉得谁会花那个钱去买？”

东西是好东西，的确很精美，说一句巧夺天工也不为过，只是再漂亮也没用啊，一点也不实用，现在不少地方的人连天天吃大米都吃不起，只能吃一些陈米或者窝窝头，连吃都吃不饱，谁会去买这么个不能吃又不能用的东西摆在家里？

更别说贝壳海边就可以捡，大家随时可以去捡来做，当然做出来肯定不会有这么精美，可老百姓就在乎能不能吃饱，谁会在乎好不好看呢？

“……”

白瑜感觉自己整个人都快绷不住了。

敢情说了那么多，最终还是回到了起点？

看来是高兴得太早了。

不过她不想就这么放弃了：“普通百姓自然不会买，但我定位的目标人群本来就是普通老百姓，我们可以把它包装成高档品，和友谊商场之类的合作，最重要的是，我们可以参加广交会，把产品给推销出去，让贝雕走出国门，惊艳世界！”

白瑜觉得自己还能争取一下，毕竟刚才张书记表现出来的样子可不是一点半点的兴趣，而他对贝雕的不看好也是可以理解的，时代以及自身的见识等局限，会让一个人做出错误的判断。

如果换做上辈子的她，她肯定也不会看好贝雕这个东西，可事实上上辈子贝雕在广交会上备受客商的高度赞赏，订单更是像雪花一般源源不断飞来，到了鼎盛时期，贝雕产值高达几千万元，伟国家赚取了打量的外汇，也一度成为国家出口创汇大户。

因此，事实证明，贝雕有着十分广泛的市场，这事业完全可以搞！

可张书记听到她的话后却笑了起来：“白同志，你有这份干劲十分好，但做人呢不能仅仅只有干劲，还得脚踏实地，你年纪还小，很多东西不是像你想的那么简单，这话你在我这说说就好了，可千万别往外说，要不然可要被人笑你白日做梦了。”

白瑜：“…………”

眼看着事情就要成功了，突然来了个大转弯，这让白瑜有些难以接受：“张书记，您听我说……”

张书记却摆摆手站了起来：“白同志，我还有其他事情要做，你请便吧。”

白瑜：“………………”

有句话叫做，人永远也不能赚到认知以外的财富，她已经尽力了。

对方都下逐客令了，白瑜知道再说也没有用，虽然心里有些失落，但她还是跟张书记做了道谢，然后把《吹螺号的小姑娘》盖上红布，小心翼翼放回纸箱里面。

走出红旗公社办公室，白瑜长长吐出一口气。

昨天出师不利就算了，今天又来，这让她不由有些沮丧。

不过她没沮丧太久，而是换种语气给自己打气：“加油加油，古人云，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，没有任何事情是随随便便成功的！”

“连被称为‘发明大王’的爱迪生在发明电之前，都要经过无数次失败的实验，而我现在只不过你被拒绝了两次而已，没什么大不了的，失败乃成功他妈妈，加油，我能行！”

还别说，给自己吨吨吨灌了一大堆鸡汤后，白瑜的心情真的好了不少。

她重新振作起来，然后骑上自行车朝最后一个公社——飞鱼公社骑去。

前面两个公社的名字显然是后来重新取的，用的都是很励志的革命词语，跟前面两个一比，飞鱼公社显得有些另类。

飞鱼，宋代大诗人黄庭坚那首《拘士笑大方》里面，有两句诗是这样写的：“鸟飞与鱼潜，明哲善因物”，意思是，鸟儿飞翔在空中，鱼儿潜游于水底，明智者善于因势利导，不知道这个飞鱼公社取名时是不是根据这句诗歌呢？

飞鱼公社距离红旗公社有些远，路面状况也十分不好，路坑坑洼洼的，白瑜觉得自己的屁股都快被颠麻了。

好不容易来到飞鱼公社，当一个没牙的阿婆指着前面几间房子，用方言告诉白瑜那就是公社办事处时，白瑜不由愣住了。

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