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第234章 不能降价反而涨价(第1页)

胡大海笑着对黄亮道:“这件事情,你也不必这样紧张,我们的服装是没有版权的,人家看到了喜欢,抄袭我们,其实是一件很正常的事情。”

“其实在我们做海雅女装的时候,我们就想到了。”

“今天我要提醒你一点,那就是我们海雅女装,不管怎么样,都不能走降价倾销这一步。”

“这对于他们仿冒品来说,是抢占我们市场的最好的手段,其实说到底,他们的目的也是逼我们降价。因为只要我们一降价,他们就得到了最大的好处。”

黄亮脸上都是问号,为什么我们降价,人家会得到好处?这跟人家有什么关系啊?我们降价了,人家不是也应该难过吗?毕竟打价格战,对谁都没有好处的啊。

胡大海看着黄亮这一副求知若渴的样子,笑笑开始解释了起来:

“你觉得我们海雅女装是高档的品牌,还是那种地摊货色的品牌?”

黄亮想都不想,直接回答道:“当然是高档品牌,就我们的那个装修,我们的衣服的款式,跟地摊货简直就是一点关系都没有。”

“那就好。”胡大海点头继续道:“一般情况下,高档品牌有几个特点,第一产品力自然是要没得说的,必须要是好产品,第二就是服务要好。”

“其中,还有一个最重要的点,那就是高档品牌一定要有自己的稳定的价格,甚至于是要会上涨的价格。”

“嗯?”黄亮愣了一下,不是很明白。

胡大海继续道:“为什么要价格不能跌,你想想,如果你是顾客,你在一家高端的品牌店里,以很贵的价格,买了一件衣服。”

“你是不是想着,要自己穿着这一身出去,让别人一看见,就知道你这个衣服不便宜?享受一种由衣服带来的社会地位。”

“那自然是的。”黄亮点头道:“买贵的衣服,好看的衣服,不就是为了让别人觉得自己身份不一般,或者觉得自己有钱么。跟买好车是一个道理。”

胡大海道:“那既然这样,如果有一天你买了一件衣服,结果这个衣服没过几天,就开始跌价,你是什么心理?”

黄亮本能的说道:“那自然是气死了啊,买了没几天就会降价,那我还不如过几天再来买呢!以后我也不会一开始就去买了,我就等一段时间再去买。”

黄亮说着,忽然就意识到了什么。

嗯?

等等。

他好像明白了。

“哦!我知道了!”黄亮惊呼一声:“他们想拉我们下水去和他们打价格战,就是为了损害我们的品牌价值。”

“只要那些来买衣服的人,不承认我们的品牌价值,觉得我们的衣服以后都会降价的,那他们也就不会像现在这样上赶着来买我们的衣服了!说不定以后都等着去买仿品了!”

胡大海微微一笑,孺子不算太傻呢。

他有一种想要考考黄亮的意思,于是接着问道:“你说的没错,现在我们面对的,就是这么一个情况,那你觉得我们现在应该怎么办?”

黄亮一下子又愣住了。

因为他虽然知道了原因,可还是不知道这事情要怎么解决。

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